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老板 第5页
职场创业
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40条,这是当上老板后才能明白的事情
2023.12.10 |
润道
| 1122次围观
1、创业不是谁都可以做老板的,大部分人只是做个小生意或者摆个摊而已,根本不是创业。2、有一半的创业者撑不过半年,30%的老板撑不过一年,真正能够生存下来的只有20%左右。3、合理避税是可以的,但一定不能逃税。不要企图在大数据面前耍小聪明,逃避税务审查是逃脱不了的。4、作为生意人,全年365天都是无休的。特别是在创业初期,如果接受不了这个常态,那就老实点去打工吧。5、注册营业执照相对容易,但注销却是非常麻烦的事情,一旦做生意就要做好心理准备。6、那些卸磨杀驴、过河拆桥的老板最后...
职场创业
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润滑油营销人的10条想法和干法
2023.12.09 |
润道
| 750次围观
1、销售一定做好5个心中有数:联系客户数,商机客户数,拜访客户数,成交客户数,关键客户数。比如,联系50个客户,跟进10个密接,做好5个拜访,实现2个成交,培养1个大客户。2、打造5个核心能力:客户思维、专业能力、获客能力、筛选能力、关单能力。4、针对每一个客户,都把最坏的情况想到,把该做的事做到。5、好的销售是能把好的产品卖爆,而不是把烂产品卖好。6、要3懂:懂产品,懂需求,懂对手。掌握这些关键数据,反向推动公司产品的研发优化和产品规划。7、不要想太多,拿起电话就打,该做的...
品牌运营
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好的营销文案,用这3个方法挖掘
2023.12.09 |
润道
| 585次围观
好的营销文案不是闭门造车憋出来的,更不是干瘪瘪的华丽词语,而是鲜活的市井语言,它们来自一线,来自现场,我们可以:1、看销冠怎么说?就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品,提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢?一个是确保口语化,因为文案就是跟顾客说话;另外,他们说的话能把货卖出去,有销售力呀。2、看顾客怎么说?亲自和顾客聊,或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么?顾客的疑虑点又是什么?然后针对顾客的“要”和“怕”,提炼出有说服力的销售大白话。3、看老板怎么说?直接问老板:如果...
职场创业
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多年下来,最具生命力的企业依旧是家族企业
2023.12.09 |
润道
| 624次围观
我们很多人多家族企业,包括夫妻店都是嗤之以鼻的,但2023年末快到了,目前来看,面对如此艰难的市场环境,只有家族企业才能生存到最后,那些看起来比较正规,雇了很多人,采用所谓的正规管理的企业,有可能最先倒下。为什么家族企业更有优势?1、血缘纽带,容易建立信任感,人员稳定,特别是关键岗位。2、管理成本低,效率很高,特别是在困难时期,可以不挣钱继续坚持。3、家族的成员间知根知底,可以规避各种法律风险以及劳资矛盾。4、家族可以实现永续传承,这对所有人都是一个保障。5、二代接棒是家族企...
职场创业
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为何大部分品牌企业会一蹶不振,难以翻身?
2023.12.09 |
润道
| 583次围观
2022年还是雪糕刺客的钟薛高,从小众市场跨越到传统市场,价格刺痛了消费者,2023年下半年开始拖欠工资,预计要奄奄一息了;花西子被某网红一句哪里贵了,想想你是否努力了,直接打下神坛;更古远的还有曾经年销80亿的三株,脑黄金,红桃K等等,可以说,大部分品牌只要出现风吹草动,大都难以再次翻身。一个企业能从低谷再次翻身,都是小概率事件,小米手机做到了,而摩托罗拉、诺基亚们没有做到。就拿中国润滑油圈来说,20年前的蓝牌、地球劲霸,说没有就没有了,而东昊、奥吉星、汇源、厚德等在遭受危...
品牌运营
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甜过初恋不是好文案,卖货文案要死磕这4点
2023.12.08 |
润道
| 775次围观
“甜过初恋”让很多人惊呼好文案,可初恋是什么滋味你还记得吗?恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了,这玩意不卖货,否则所有水果店都卖初恋就好了,还卖什么水果。掏钱是件很严肃的事情,卖的人要提供:具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上,再来一句“不甜不要钱”,就可以再多卖几斤,卖货效果绝对比“甜过初恋”要好。所以,我们写文案时不要追求这句话是否有文采或精彩,而是要:站在老板的位置,理解生意;站在用户的视角,洞察心理;站在受众的角度,降低成本;站在销售的角度,提...
战略管理
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油老板,10句开门见山的生意话你要听
2023.12.07 |
润道
| 930次围观
1、少关注网上砖家们预测这趋势那风口,这些年那些预测的人被打脸的还少吗?房价、股票、尤其是我们的很多政策如同儿戏,一会房住不炒,一会是支柱产业,一会发展新能源,一会又要保燃油车。2、做企业做营销,跟打架一样,动作越少越好,门门通不如一门精。动作一多,那就沦为表演,花里胡哨的动作看是好看,但是没有杀伤力的,太极雷雷被Kao就是典型,说自己还没有准备好,再来还是被打倒。3、企业运营,从来都是系统制胜,再锋利的刀也离不开刀背刀把还有用刀的人,但凡哪个人拍着胸脯说,我能保证你干到什么...
润道动态
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润道学院的顾问价值:为企业提供外部视角
2023.12.06 |
润道
| 1065次围观
一个企业或品牌的成功,大都是靠自身,而顾问或专家所能提供的贡献大都寥寥无几,但为什么润滑油企业还是需要顾问呢?就像我们润道学院服务的客户大部分是企业级,几乎都曾试图说服我加入公司,薪酬待遇干股分后都愿意满足,并且不坐班都行,但我都一一拒绝了。也许你会说,即能拿高薪还不用坐班,钱多事少离家近,这不挺好么?其实,到客户公司任职并不好。要知道,任何组织都有可能落入固定思维模式,当所有人都在同一个环境中工作时,思考问题、看待问题的方式可能会变得越来越相似,新的观点和创新的想法会变得稀...
职场创业
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关于生意的10句赤裸裸的真言
2023.12.05 |
润道
| 670次围观
1、生意就要赤裸裸的谈钱,给钱就干,不给钱不干,什么时候给钱什么时候干。即使是谈恋爱,也无需做舔狗。2、生意是生意,感情归感情,不能混为一谈。和客户谈感情交朋友,只会让生意变复杂,一些过度的无理的要求做不做干不干。3、生意上,什么是好客户?给你钱的就是好客户;什么是大客户?给你钱多的就是大客户。否则,哪怕是世界500强,也跟你没关系。4、生意,也要取舍。那些不是你的菜,或者你不是他的菜,就不要浪费时间了。服务中小企业并不丢人,帮助他们和他们一起成长更是荣耀。5、生意,还要敢于...
职场创业
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10条沟通原则,让沟通变得高效而简单
2023.12.04 |
润道
| 584次围观
1、真诚简单。首先问自己这次沟通的目的是什么,自己想要什么?然后真实真诚把它表达给对方就好。2、先说结论。最好先说结果、结论,然后再说过程。为什么呢?因为人性都是不太耐烦,只关注结果。3、条理清晰。沟通最好要学会用麦肯锡的电梯理论。学会123分层次,有条理。4、勿带情绪。沟通的目的是为了解决问题。一旦带着情绪,那只会让问题变得更难以解决。所以,沟通要先解决情绪,再解决问题。5、换位思考。这点特别重要,尤其在销售中,不是强调你多么牛叉,而是你能帮顾客解决什么问题。记住:人性,永...
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