钻石绑定爱情，营销绝对不是单纯卖产品

概述：话说在200年前，钻石的确是稀罕物，物以稀为贵，钻石挺值钱。直到1870年，南非发现了巨大的钻石矿，产量一大，钻石就不值钱了。于是几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯，把全世界的钻石矿产量控制起来，以认为制造稀缺的方式，稳住了钻石的价格。价格是稳住了，但这么多钻石卖给谁呢？美国N.W.Ayer广告公司提…

话说在200年前，钻石的确是稀罕物，物以稀为贵，钻石挺值钱。直到1870年，南非发现了巨大的钻石矿，产量一大，钻石就不值钱了。于是几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯，把全世界的钻石矿产量控制起来，以认为制造稀缺的方式，稳住了钻石的价格。
价格是稳住了，但这么多钻石卖给谁呢？美国N.W.Ayer广告公司提出了一个策略：把钻石和爱情承诺绑定。在1947年的一个深夜，该公司的女文案Frances Gerety灵感闪现，写出了那句著名的「A DIAMOND IS FOREVER」，后来在中国被翻译为「钻石恒久远，一颗永留传」。
同时戴比尔斯还花了巨额广告费，把钻石求婚的场景安插在电影、电视剧、话剧、学校讲座，甚至是孩子们的动画片中。每当风度翩翩的男士在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地求婚，就一定会掏出钻石戒指。很快求婚要用钻石的观念便深入人心，从此爱情化身为一颗永恒不变的钻石，被紧紧地握在了手中。
此举还一石二鸟解决了二手钻石流通的问题：一手的爱情，怎能用二手的钻石？所以我们看到某鱼上标价600元的二手品牌带全套包装和证书的钻戒都是无人问津。
为了让人们买更贵的钻石，电影台词文案会提示「钻石要买最大最闪的」，很多女人心疼钱，文案就告诉男人「送钻石讲究惊喜，要偷偷买下，然后给她一个Suprise」。但很快在1959年苏联西伯利亚也发现了大片钻石矿，社会主义国家大干快上的风格戴比尔斯是懂的，于是他们拉拢苏联，在有钱一起赚的目标下，双方愉快地达成了共识。
但苏联产的都是小个碎钻，更适合做成饰品，于是文案又开始讲「钻石饰品同样代表爱情」。
再后来非洲其他国家也发现了碎钻，被当地军阀控制作为军费来源。军阀不跟你讲道理，这下怎么控制产量呢？军阀虽然钻石多，可他们技术糙啊，于是文案又包装出了关于钻石品质标准和切割工艺的各种概念。就这样见招拆招，钻石的“营销神话”持续了百年之久，直到，遇见了中国制造。
如今中国的人造钻石技术已经登峰造极，价格低廉不说，和天然钻石放一起，专家也无法区分，甚至机器都无法鉴定。于是文案又站了出来，提出了新的广告语：Real is Rare，Real is Diamond，珍如此心，真如此钻（Rare稀有/珍贵），意思是只有我的真钻才是稀有的，才能代表爱情。但似乎收效甚微，于是戴比尔斯表示不装了，在2018年也推出人工钻石…
文案：终究还是错付了，文案都白写了。
本来是通讯工具的手机，但今天还有谁说自己信号好呢？大家比工艺，谈手感，拼摄像，讲快冲等等；润滑油润滑油还是谈润滑，清洁，早就是过去时了，我们要谈感受，比效果，拼设计，千万不要卖苹果，要卖蛇果，卖青蛇、红蛇，就是不能兜售润滑油。