润滑油代理商最头疼的问题是什么？欠账？似乎是这样，但如果生意好，利润好，回款好，欠账也不算什么大问题；销量？很多经销商多年来销量总是上不去，下不来，甚至出现了不断下滑的局面，但毕竟现在价格降低了，利润没有什么大的波动；
真正让经销商担忧的是：面对市场竞争，自己却是束手无策，不知道从哪里下手，怎么提升销量，降低费用。销量上去了，大家都有动力，要么是费用能降低，省钱就是赚钱。如果能实现花钱少、销量大，那就更美了。可世上有这样的美事吗？
大部分经销商做市场，都考虑是多拜访修理厂，想法设法的让修理厂老板进货，有的送门头，有的送礼品，还有的干脆铺货，“您卖了我们再结账”，这样只会让自己的资金紧张，如果是现款结算，一个月销量10万，订货周期是10天的话，有15万就差不多能运作良好了，但铺货的话，没有30万是做不起来的。或许你会说，“在今年这样的大环境下，能把货铺出去，就已经算是有本事了！”，如果铺货都算本事，那么谁都可以当业务员，谁都可以当老板了！你知道修理厂老板靠谱吗？你知道他的用量吗？铺货容易，但如果有一家出现问题，款收不回来，或者老板跑路，你要卖多少或才能弥补损失？
现在，久润告诉你，你无需改变什么自己的思维、改变员工的销售思路，更无需改变客户——如果你能改变别人，你就不是今天的你了！你要做的是，不再苦口婆心的把机油卖给终端修理厂，而是把时间花在来修理厂的车主身上就可以了。据这么简单，仅仅话了个说服对象而已，什么都没有改变！而这样一个小小的调整，你只需要5000的投入，甚至还用不到，就可以撬开月销量10万，甚至更多的市场！
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