张金荣老师为贝孚特润滑油经销商做分享

在2015年5月26日贝孚特润滑油新品发布会上，张金荣老师就经销商市场推广做了深入讲解。张老师首先讲解了营销上的误区，即营销需要靠努力、需要销售精英，并以“把梳子卖给和尚”等励志故事告诉大家，很多营销传说，只能听听罢了，千万不要当真，尤其是一些所谓的互联网思维，“真丝睡衣只卖23块，却能赚钱”这样的故事，就是故事，是忽悠、是骗局。并以手机、电脑、汽车等的高科技产品的制造为例，告诉大家，“营销也是有方法、有流程的，不是不可捉摸的”。
随后，张老师就推出产品提出了如何把繁杂的工作分解为流程，并以战争为例，详细说明了首要工作是确定客户目标，定了目标也就能确定主推产品，然后是制定价格，这个时候，需要参加竞争品牌，但不要跟着他们走，张老师就此提出了定价的5种思路，并说明了保障长期利润的“5级定价策略”，而启动市场，则需要连环促销…
在近两个小时的讲解里，张老师不是在培训，而是阐述如何操作，这就是润道所倡导的“上午学，下午用”的理念，正如会后经销商评价说：张老师的课，让我们听得仿佛就能看到，可以说照搬即可。