统一石化CEO李嘉：中央厨房模式助推产销分离

概述：2019年初，“润滑油企业成长教练”张金荣老师就提出“大工厂，小品牌”的发展趋势，如今，一年多下来，统一石化的发展似乎正在印证着，近日，润滑商情就润滑油品牌发展方向，和统一石化CEO李嘉进行了深入沟通。1、去品牌化：李总说，曾经有经销商问：统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在…

2019年初，“润滑油企业成长教练”张金荣老师就提出“大工厂，小品牌”的发展趋势，如今，一年多下来，统一石化的发展似乎正在印证着，近日，润滑商情就润滑油品牌发展方向，和统一石化CEO李嘉进行了深入沟通。
1、去品牌化：李总说，曾经有经销商问：统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在于Logo的价格。客户提出一个需求：能不能用最优成本的润滑油，加上我的Logo，以一个合适的价格向市场推广我的Logo。这样的需求不是个案，而是共性，这就演变成统一石化如今的销售渠道：去品牌化和双品牌化。我们看美国市场，占有率最高的是独立品牌和私人品牌，每年还有两位数增长。
2、多渠道化：不同渠道，产品的价值是不同的，同样的矿泉水，在超市是2块，在车站是3块，到了酒店就是5块甚至8块，基于渠道策略变化，统一石化设计了11个消费场景，包括自有品牌下的独立经销商，以及去品牌/双品牌化下的主机厂体系、电商平台、汽配供应链平台、经销商联盟、维保连锁等，重点发展我们的服务渠道。如今，统一石化已经和多家品牌商、连锁运营商、电商等建立了合作。
3、产销分离：统一推出“中央厨房”模式，就是把繁琐的生产、采购、研发独立出来，通过统一多年建立起来的供应链系统，实现最优的成本和保障体系，为合作客户（品牌）降低成本、提高效率，让他们专心于市场推广、客户服务，“当认可这个理念的企业越多，作为中央厨房就越有成本优势”，这样的模式并不是无中生有，洗化、电脑、手机行业，已经采用了多年，“分工越来越细，各自发挥优势，才能效益最大化”。