卓奇石油化工唐才兵：放弃渠道，直供一个省

概述：大部分润滑油企业都是走传统渠道模式，经销商先打款，然后厂家发货，可以说，风险都在经销商身上，而卓斯捷润滑油，却采取直销的模式，在湖南市场取得了非凡的成就。近日，润滑商情采访了湖南省卓奇石油化工科技有限公司总经理唐才兵。1、直供终端：卓斯捷在推广初期，采取的也是传统渠道模式，“但这样，也就把市场推广的…

大部分润滑油企业都是走传统渠道模式，经销商先打款，然后厂家发货，可以说，风险都在经销商身上，而卓斯捷润滑油，却采取直销的模式，在湖南市场取得了非凡的成就。近日，润滑商情采访了湖南省卓奇石油化工科技有限公司总经理唐才兵。
1、直供终端：卓斯捷在推广初期，采取的也是传统渠道模式，“但这样，也就把市场推广的风险转嫁给了经销商”，卓斯捷在2017年，开始采取直供终端的模式，由于取消了中间环节，提升了门店的盈利空间，在2020年1月的客户联谊会上，实现了现场订货400万的业绩。
2、打造精品：在3年多的直销中，卓斯捷知名客户，对产品有了更多的感触，“好产品不仅仅是品质好，还要有好的卖点和包装”，在业内专家指导下，卓斯捷开发了节能1号机油，实现了噪音小，转速高，油耗低的效果，尤其是“百公里降低1个油”的功能，让用户追捧，短短半年时间，就成为公司的明星产品。
3、渠道布局：通过在湖南的试点，卓斯捷的营销模式得到了验证，更是投入巨资，开发了独立的APP，能实现引流、推广、选油、客服等功能，帮助门店解决了引流难题，还提升了客单价，“我们的客户，盈利普遍的提高了30%”，也便于今后零售价的控制。据唐总介绍，卓斯捷将梳理现有门店，对重点客户加强服务，同时，启动省外招商。
“湖南，是自留地，卓斯捷的最新营销模式、服务体系成熟后，会及时分享给省外客户，实现快速成长”，唐总认为，踏踏实实做市场，比考虑上市、融资更实际。