7个方法解决：用户花钱时感觉肉疼舍不得

很多人在消费时，会对即将失去的金钱产生一种不舍的感觉，并且当价格越高的时候，这种感觉就会愈发强烈，俗称“肉痛”。而消费者的这种感觉对于品牌和商家而言显然是不利的，于是就需要利用各种手段，降低消费时的痛感，帮助消费者更快的做出消费决策，甚至是不知不觉买得更多，润道学院整理了7种降低消费痛感的方式：

1、强调收益：当消费者为花钱而感受到痛苦时，与其争辩钱多不多、价格贵不贵的问题，不如更多的向消费者展示将能得到的收益，也就是转移消费者的注意点。当消费者的注意点在收益上时，消费的痛感也会随之减轻。例如：同样的促销品，标注：立即节省XX元，就比标注：原价XX元，现价XX元销量要大；培训课强调价格，不如说：只需1天，掌握足不出户做市场，一年人均省出6万+。
2、另类储蓄：要说到真正的无痛消费，那肯定就是储蓄了。如果你能借助一些大众都认可的观点，将购买产品打造成一种另类的“储蓄”方式，就能大大的刺激人们的消费积极度，甚至将买产品变成一种习惯。例如：近几年足金饰品的火爆，离不开黄金本身的“货币属性”。即使有着高昂的工费和品牌溢价，依然抵挡不住消费者们“存金”的热情。除此之外，存年份酒、存限量款香水等，也成为了不少人的选择。
3、提前预存：比起单笔实付，提前预存的方式往往能让消费者花更多。一方面，预存比起花费，消费者的失去感会更低；另一方面，由于后续消费不花钱，消费起来毫不费力；还有部分消费者会因为单纯想用完存金而进行消费。例如：你本只想做个300块钱的小保养，却因为实惠和下次还能用参加了店铺：存800得1000的活动；因为店铺里还有700多块钱，你时不时地看看还有什么能买什么能做，随后洗车、轮胎就都在这消费了。
4、降低门槛：如果说提前预存是先出大钱，一点点花，那么降低门槛就是将大钱化小、甚至化无来让消费者觉得金额不大，从而降低因高额消费而产生的肉痛的感觉。比较常见的就是分期、首月优惠等方式。例如：花1W多换个新手机，很多人会舍不得，但如果每个月只需要花500，相信很多人会大喊我可以；花15元开通一个视频月会员，可能很多人都不愿意，但如果是首月0元，自动续费，很多人会开通的毫不犹豫；还有部分店家在标注产品金额时，会按克、两等单位将较高的单价化为个位数，让消费者觉得便宜。
5、心理账户：每个人心中都有着很多个不同的心理账户，每个账户都会分配一定的份额。当你的产品处于份额紧张的账户中时，消费者的消费痛感较高；但如果我们将产品放入份额较多的账户中，消费者的消费痛感就会随之减少。例如：很多人对自己省吃俭用，但对自己身边人则颇为大方。这是因为给身边人消费是人情、情感维系支出，比起个人消费附带了更多情绪价值。这也是为什么某些营养品要在广告中强调送爸妈的原因。
6、风险承诺：消费者买东西时也会有各种各样的顾虑，而这些顾虑也会加重肉痛感。特别是在电商平台时，这个产品这么贵，万一不适合我不就亏了吗？这时候就需要商家对消费者顾虑的点做出0风险承诺，以此来打消消费者的顾虑。例如：很多消费者在买东西时，会更倾向于产品包邮且提供了运费险的商家，将自己可能的支出降到最低；而诸如假一罚X、X天无理由包退换等承诺，也能够很大的提升消费者的下单速度。
7、支持公益：很多消费者都希望能够支持公益事业，却因为囊中羞涩、或是缺乏靠谱的渠道，只能默默关注。如果你的品牌或者产品能够绑定公益属性，那么消费者花钱买产品就会变成支持公益的同时，白得了个产品。例如：农夫山泉打出公益广告，并承诺：每卖出一瓶水，就捐出1分钱，树立品牌形象的同时也让更多消费者倾向于选择该品牌；白象方便面野性捐款上热搜后，就会迎来消费者的一批野性消费，买到的不仅仅是产品，还有支持公益后的满足感和荣誉感。