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润滑油品牌新秀所有宣传都是为了卖货,15条心得

2024.01.19 | 润道 | 2082次围观

1、辞藻华丽,语句优美,但看不懂,这类文案等于没说。说人话,说本质、说好处才是好的文案。
2、摆事实,列数据。比如说:这辆车没有噪音。不如说:在时速80公里,这辆车最大的噪音来自于电子钟。
3、营销文案,就抓四个字:我要,我怕。比如卖货,我要价格便宜,我又怕是假货;比如招商,我要大牌、好产品,我怕投入大、赚不到钱。
白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼。由于这首诗太直白了,以至于千年后的今天,小孩子启蒙学唐诗,首先学的就是这一首。
大白话的沟通成本最低。学会说人话,是营销、是人生的第一要务。
润滑油品牌新秀所有宣传都是为了卖货,15条心得
4、什么是真实?去掉那些形容词剩下的就是真实了。营销语言,也大抵如此,说一堆:品质好、健康环保、自然、典范、舒适、贴心、交货准时…都是形容词,也可以说是无效的麻木词,正确的废话。
去掉形容词怎么说?充电五分钟,通话两小时;10户城市家庭,7家用立白;三毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年;某热水器,一度电在家泡温泉。
5、营销语言就是说人话,何为人话:说人想要听的话:利益利益再利益;说人听得懂的话:通俗通俗再通俗;说人能记住的话:重复重复再重复。
6、白居易写诗有个习惯,念给老妇女听,听不懂就改,改到她们听懂为止。今天的内容打造,我觉得也该如此,不论双微一抖,还是广告文案,力求老妇女、小孩都能听懂。整得高雅,老百姓听不懂那有啥用!
7、有些事情,百利而无一害。比如,写东西,写不出来,绞尽脑汁也要写;日复一日的写,点点滴滴的写;写自己所见、所思、所做;
想到什么就写什么,不为什么点赞和评论而写。写得越多,你的思路越清晰,讲话更有逻辑,做事更能直逼本质。
8、我们做的任何事情,都是时间积累、数量优势、概率法则在发生作用。有足够积累,足够数量,成功的概率自然就大了。比如写东西,看的东西多了,积累见识多了,写东西就信手拈来。
9、销售文案的三点方法论:用熟词,不要去造词;说白话,不要书面语;讲好处,不要讲特色。
10、卖货型文案的特点是:不解释,直接展示;要做到不用解释,那就多用名词和动词,名词具有画面感,动词具有力量感。
少用形容词,一旦用形容词就要解释,比如,好美哦,品质好好哦,那就要解释和佐证了,否则凭啥说你美、品质好?比如,宝宝要喝1米8,可了累了喝东鹏特饮,需要解释吗?
11、一个解释,如果需要另一个解释去解释它,那么这个解释就悬在半空。营销语言怎么写不用解释?
少写形容词和大词,比如高品质,好设计,大创新等。多用数词和具象词,比如27层净化,炒100个辣椒都不怕,可抗2吨汽车碾压等,越具体越专业越职业。
多用口语、顺口溜,一旦用书面语、追求文采就增加沟通成本,老百姓听不懂,你就得解释。比如,汽车要加油,我要喝红牛;今年过节不收礼,收礼还收脑白金;人头马一开,好事自然来。
12、如果一件事或者一个人,让你觉得眼花缭乱,那么大概率是错的或者假的。大道至简,牛逼的人或事都是简洁而优雅,简练到直逼本质,直抵内心。
13、销售文案的三有:言之有事:简单直接说具体事,人们只关注事实和结果;言之有数:能用数据表达的就不要用文字,一个权威数据胜过千言万语;言之有利:永远讲带给顾客什么好处,没有人能扛得住好处的诱惑。
14、人类的大脑每天接收外部信息靠五感:视觉,听觉,嗅觉,味觉,触觉。其中,视觉占83%,听觉占11%。视听加起来占了94%,其他6%才是触觉、嗅觉、味觉等其他感官。
那么视觉和听觉接收的是什么?其实就是文字、图片和视频。而这三个全部可以通过线上来解决,只有嗅觉、味觉、触觉要靠线下解决。
文字、图片、视频,说到底还是内容策划,如何写、如何拍、如何动心。这部分要解决三个问题:我为什么选你?(购买理由)你说的是真的吗?(信任举证)现在买划算吗?(占便宜)。
15、能删则删,删了再删,删到直达观众注意力的顶点;能俗则俗,越俗越好,俗到让观众能跟着脱口而出。



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