金钼润成王严绪：产品特色要让用户能感知

概述：2020年，润滑油企业面临销量下滑，竞争加剧的局面，怎样提升产品的竞争力，提高附加值呢？润滑商情采访了苏州金钼润成润滑科技有限公司总经理王严绪博士，就今后的润滑油发展做了深入交流。1、节能环保：王总认为，润滑油的发展趋势，用高大上的说法是“节能环保”，但本质上就是为客户“节能降耗”，苏州金钼目前有2…

2020年，润滑油企业面临销量下滑，竞争加剧的局面，怎样提升产品的竞争力，提高附加值呢？润滑商情采访了苏州金钼润成润滑科技有限公司总经理王严绪博士，就今后的润滑油发展做了深入交流。
1、节能环保：王总认为，润滑油的发展趋势，用高大上的说法是“节能环保”，但本质上就是为客户“节能降耗”，苏州金钼目前有20多项专利，核心功能是“减摩、节油”。王总说，减摩就意味着节油，减小摩擦系数，就减少了摩擦阻力，根据质量守恒定律，动力增加，同时，也降低了油温，自然提升了有效功率，减少燃油消耗。
2、效果可测：现在市面上有很多宣称节油的产品，但销售并不理想。王总认为，是润滑油厂家宣传点偏离，“一般情况下，节油效果是2-4%左右”，用户是很难发现或体会出来的，尤其是私家车走走停停，营运车大路小路所用的燃油量也不同，没有办法做标准测量，“当企业宣传节油时，用户没有感觉，就不会认同”。
3、正确思路：对难以体会或测量的卖点，一定要避开。使用了苏州金钼的添加剂后，有两个很容易感受的地方：一个是动力增强，新车会感觉更顺滑，老车的动力增加，这个感受很明显；另一个是发动机温度降低，可以通过红外测试仪检测，也可以通过水温表看出来。正如“润滑油企业教练”张金荣老师说的：用户只相信看得见的东西。
4、技术优势：一个企业，产品要有足够的优势，才能撬动市场。苏州金钼解决了抗磨剂沉积的难题，“纳米陶瓷、陶瓷合金、石墨烯等，都难以解决聚合沉积，苏州金钼采用的是非硫磷有机钼和有机氮钼富勒烯能很好的溶解其中”，最少只要0.3%左右的加剂量，就能让车主感受不一样的油品。好产品，要配合好的宣传，把深奥的技术，用最浅显、直观的说法告诉用户。
5、超长周期：目前润滑油企业，大都力推超长换油期的产品，“其实，这样的产品开发方向并不十分正确”，机油在长时间的使用中，会老化、酸化、氧化、蒸发、消耗，需要补添机油；尤其对于终端修理店，如果一味的宣传超长换油周期，势必会造成经营者的利益损失，“本来卖50件机油，赚4000，可长周期机油，只能卖10件，利润却达不到4000”，里程倍增，但价格和利润，却无法倍增，这就是终端门店不推荐长周期产品的原因。
6、困境破局：2020年竞争更加惨烈，不仅销量下滑，还面临价格波动带来的利润损失，“企业要做有自己特色的机油，才能吸引用户，提高经营者的利润”，王总说，产品的卖点一定要“确有其实”，不能杜撰，不能夸大，否则会适得其反，老话说就是“你可以在某一刻欺骗所有的人，但不可能一直骗下去”，在这个人人都是媒体的年代，假的长不了。