曲高和寡这句话诚不欺我,做企业做私域都是如此,我们看下,技术出身的润滑油企业老总,工业油还好一些,车用油领域几乎没有领军人物,因为,车用油用户不需要专业。如今,抖音、直播、视频领域,很多真正的专家反而没有什么关注者,可以说,越专业的人,越难做好公域的内容,因为:
1、专家讲话往往不接地气。专家习惯讲专业概念,默认所有人都知道,但其实,大众比他们想象的要小白的多得多。不是大众不聪明,而是大众不在专家的领域,没必要也没机会接触到这个概念。动辄就是粘度、指标、碱值,我也听的一头雾水。
2、专家总喜欢讲一些“冷门”话题。很多专家会认为,我分享一些专业的话题,自然就能吸引来那些对这些话题感兴趣的观众。问题是,这些内容,压根就传不到这些感兴趣的观众那里。特别是在抖音、小红书,内容全靠算法推荐,当第一波500人不愿意看,你的内容就再也没有流量了。
所以,在公域里,话题越普遍,内容越浅显易懂,越能引起关注。而越是专业的内容,接受度越低。这也是为什么很多专家,会瞧不起那些流量很大的“明星专家”,说他们不过是哗众取宠。实际上,他们只是更懂得遵循传播的逻辑罢了。
总之,在公域里,不需要专业,而是要让大家觉得你很专业。这样你才能吸引到足够多的人,到你的私域里,听你讲一些更深度的话题。而到了私域,你才需要拿出真本事。特别是在你要成交客户的时候,你需要展示自己独一无二的洞察,来说服你的客户。
有趣的是,现实中很多人是反着来做的,公域的内容很专业,私域的内容倒是草草了事。他们把私域的内容,交给了月薪几千的文案,期待他们去成交几千上万的产品或者服务。然后在看到惨淡的结果后,把责任推给公域,认为还是流量太少,于是加大流量获取,做深公域内容…他们宁愿在公域内容上,花上十几万甚至百十万的流量费,却不愿在私域上,花一点小钱,请专业的人或服务机构来做。
在我们润道学院看来,内容营销只有两类:用户看完很有收获,然后下单付钱;用户看完很有收获,但看完也就看完了,客户没有因为你的内容好,而最终为你的产品买单,你白白的辛苦投入,却没有收获。很多人想着用干货内容吸引流量,再变现,需要告诉你的真相是:写干货内容并不能带来流量。因为,大多数公司的用户,其实非常小众,写给他们看的内容,必然同样小众,这意味着,你的内容不会引起太多的关注。
也有的为了流量而蹭热点求关注,但这时来关注你的人,是因为那个“话题”,对你的公司、你的产品,则完全没有兴趣。当哪天你开始介绍产品的时候,也就是他们取关的时候。所以,不要再写干货内容了,你不需要别人认可你的文笔好、很专业,你的内容应该只为那些可能愿意为你付费的人而写。
写那些用户看完很有收获,然后下单付钱,或者留下意向信息的内容,典型的结构就是:背景铺垫、需求痛点、解决思路、方案钩子。站在业务的角度,再干货的内容,再有价值的分享,没有带来客户,没有把产品卖出去,也没有意义。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;



