润佳润滑油罗世佳：打造根据地市场

概述：说起润佳润滑油，稍有行业资历的人基本都知道，当年，润佳几乎就是出租车机油的代名词，如今的润佳发展如何，又对未来的润滑油市场怎么看呢？润滑商情采访了润佳总经理罗世佳。1、民企困境：润佳凭借卓越的营销策略，多年前，主打出租车市场，通过高举高打的策略，价格直逼国际品牌，无数终端都通过经营润佳而获利，“但润…

说起润佳润滑油，稍有行业资历的人基本都知道，当年，润佳几乎就是出租车机油的代名词，如今的润佳发展如何，又对未来的润滑油市场怎么看呢？润滑商情采访了润佳总经理罗世佳。
1、民企困境：润佳凭借卓越的营销策略，多年前，主打出租车市场，通过高举高打的策略，价格直逼国际品牌，无数终端都通过经营润佳而获利，“但润滑油产品的技术含量低，进入门槛更低”，很多小品牌，凭借低价措施抢夺客户，造成车主对民族品牌的歧视。
2、正视差距：罗总说：润滑油品质的好坏，短期内难以体会，用普通的检测仪器，也难以断定油质，“车主购买油品，更青睐品牌”。虽然在很多行业，民族品牌已经打败了国际品牌，彩电、手机、空调等，但在润滑油行业，双中公司都无可奈何，“我们在技术上，营销上，还有一定差距”。
3、市场趋势：早在10年前，汽车属于家庭的奢侈品，爱车、养车，一台车辆一年的保养费用基本上都是3000以上，“但现在，汽车城了人们的代步工具，年保养费用反而降低到了1500左右”，这也造成终端门店必须开发更多的客户，才能维持运营，“他们会倒逼润滑油企业降价”，但降价造成企业无利可图。
4、做小而美：在同行的竞争压力、终端门店的倒逼下，润滑油企业要想生存，就要找到自己的利基市场，“也就是小而美，不要全面铺开，四处开花”，要根据自己的资源、能力、实力，选择适合自己生存的市场，不求规模多大，而是要活的滋润。如今，润佳的主要市场集中在湖北，“外地见的少了，但我们销量一直在稳定增长”。
民营润滑油企业，要多建立“根据地”市场，这样，才能走的更长远，罗总谏言。