胜牌润滑油值得签约代理吗？

湖南某经销商来信：我经常关注你们的网络，也喜欢百晓生的文章，我想请问你们一下，胜牌润滑油的品质如何，是否可做他们的代理，发展前程会怎么样，盼回答。
感谢您对我们润道的信任，我们认为，是否代理一个润滑油品牌，一定要分析其是否具备某方面的优势，只有具有某个突出优势的品牌，才能够顺利推广。

1、品牌优势：胜牌润滑油是美国很知名的品牌，排名也很靠前，尤其是和康明斯发动机合作了很多年，在美国市场占有率也不错，但在国外知名，并不代表在国内知名。这样典型的例子有很多，比如饮料行业的康师傅和统一，康师傅在台湾是个很小的企业，而统一才是台湾的大佬，但康师傅进入大陆市场早，从开始到现在，一直压这统一，销量遥遥领先。这样的例子，在润滑油行业太多，PTT润滑油在泰国占有率过半，但在中国却是个新兵；长城润滑油占有中国市场的30%以上，但在国外也是新兵蛋子；埃尼润滑油，优宝润滑油等等，都是这个情况。可以说，胜牌所谓的品牌优势，仅仅在润滑油的小范围圈子里，消费者还不认可。
2、渠道优势：目前，胜牌润滑油并不仅仅是润滑油，还提供其它的汽车用品，其润滑油不是主推，其主流渠道是4S店、汽车美容养护中心，至于其市场政策，可以从其品牌定位“养车之道，尽在胜牌”看的出来，胜牌润滑油其核心产品，还是汽车养护用品，虽然汽车养护品的利润比较高，但市场规模并不大，而润滑油经销商，其产品主渠道是快修店、汽修厂、团体客户，如果操作胜牌，基本是一个新的开始。随着长城的喜世养护品、康普顿的路邦养护品、龙蟠的养护品的加入，这一市场也会成为竞争的热点。
3、价格优势：我们润道认为“所有的竞争都是价格的竞争”，也许你质疑，说“壳多美”价格那么高，还算是价格竞争吗？但你应该知道，壳牌做到今天，是投入了多少推广费用，而这些费用都要“羊毛出在羊身上”从而获得了产品的溢价，虽然壳牌的价格高，但并不代表壳牌的利润高，有句话说的好“卖桑塔纳的可以开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯的可能开桑塔纳”，操作胜牌，其实利润不一定高，最难的是：在润滑油行业，论品牌知名度，胜牌比不上“壳多美”；在养护品行业，其专业性上，胜牌比不上蓝珊瑚、驰耐普等这群“恶狼”可以说，胜牌的全方位产品其实造成了自身尴尬。
4、产品优势：品牌的基石就是品质，没有优质的产品，成就不了企业，更成就不了百年品牌。胜牌润滑油进入中国市场的初期，是原装进口的，品质有保证，但供应没保障，在03年前后，开始委托无锡一家工厂灌装的，只有部分高等级产品才是进口的，也由此开始产品质量有一定下滑。今天的胜牌，就和很多壳牌的老用户说的一样，“现在用了劲霸X，感觉还不如几年前的劲霸C”，在润滑脂方面表现更突出，壳牌自从更换为天津生产后，和香港产的性能差距十分巨大，香港产的润滑脂和美孚润滑脂不相上下，但天津产的几乎无法用在高速车辆上。没有产品优势，也就没有未来。
5、审视自己：至于说胜牌到底是否适合你，要看你目前的经营项目。如果你是经营汽车养护用品的，代理胜牌可以获得一个产品齐全，相对知名度高的品牌，可以代理；如果你是单纯经营润滑油的企业，代理胜牌润滑油可能会面临两个问题，一个问题是知名度低、质量不一定可靠的润滑油品牌如何推广；第二个问题是，也许同一个市场还有一家代理胜牌养护系列的公司将和你竞争，更有可能的康胜润滑油（胜牌和康明斯的合资公司）如何应对，胜牌润滑油的专业渠道（工程机械渠道）如何应对。
也许就是这些问题胜牌迄今没有解决，所以在中国市场上，今天依旧还是一个三流角色。记住：老子英雄儿笨蛋的事情很正常。