复盘：郑州润滑油展会预示着行业危机到来

5月29日郑州润滑油展会开幕，时间和会务关系，只能做一夜卧铺后早上抵达，然后在候车厅充电后用餐，到展馆才8点左右，展馆没有像往年那样有广告牌，只有一个做配件的投放了广告，展商是8.30入场，关注是9点入场，期间，发现观众数量远远少于展商。

1、展位不足。场馆内有多个展位空缺，中午时分被相邻展商占领，为避免场地空白，除了布置有论坛区、餐饮区外，还设置了休息区、领奖区，这是以前没有的布局，这些区域要占1成以上的空间，主办方也是无奈。
2、油企减少。润滑油企业参展数量减少，而添加剂、工业油企业反而比去年多了，包装桶企业有10余家，他们知道要把广告做到客户面前。油品企业由于利润稀薄，减少了参展频次，个别企业甚至说没有人气，明年不再参加，这是润滑油行业会议都要警惕的，包括我们。
3、同期会议。商机苑在展会前一天举办了交流会，收费500，从朋友圈来看，大约几十人，不知道组委会是否有赞助，如果在展会现场办理会更好，也避免了会场浪费。论坛区有电子屏、音响等，至少要摆放3天，看面积大小，每天至少6000左右。
4、参观便利。进场只要扫二维码登记，然后扫码，如果直接刷身份证就更好了。组委会为吸引观众，还推出了邀约有奖，赠送水杯、电饭煲，还真有人来参加，就是发朋友圈后领奖，在展馆入口还设置了预报名区域，也是休息区。
5、降低成本。一般展馆内都会铺设地毯，但这次会议，只在通道铺设；没有安排会前会和招待晚宴，曾经有一年在千禧楼开了50多桌，还有颁奖，特约嘉宾，至少花费15万；而今年，连开幕式都精简了，施毅至少每年都有个开场仪式。
6、展会协议。见到了展会协议，正面是协议反面是展馆图，现场让客户签字确认展位、价格，值得借鉴，我们做的单页可以借鉴，让客户落笔无悔。这就需要提前确定好城市，但不能敲定酒店，避免浪费空间。
从这届展会和我们组织的上海润滑油展会来看，润滑油企业现在连出差都节约了，周毅敏、童颜、易贸的会议展商几乎都是基础油、添加剂、设备商，说明上游有利润，下游包括润滑油企业、商家都没有利润，赚有钱人的钱，千万不要服务渠道、门店。