润滑油销代4部开发新客户：达成合作

经过前面的了解和交流，这个时候要勇于提出签订合作协议的话题，只有签到合同，才算是真正开启合作。
1、简明扼要的阐述我们企业的基本情况（企业文化、企业经营理念、企业发展情况和未来发展规划）；
2、探询对方的需求（对方为什么要选择我们的产品？）着重向他讲解我们产品可以满足他需求的地方；
3、详细说明如果经销我们公司的产品还可以给他带来的一些其他的好处，如：产品运作成功后可以提升他在当地市场知名度、可以帮他们带来丰富的网络资源、可以让他挣到很多的钱、可以从公司学到很多专业的管理知识等；
4、举例子、摆事实，最好能列举其他区域经销商的一些成功案例，让他更加相信经销我们的产品确实能够给他带来很多好处，因为有其他市场成功操作的经验，这也许会是对他们最大的鼓舞；
5、对他们提出的异议和问题应即时予以解答，以免他们产生疑虑。对于公司已经签字通过的政策和优惠条件不能马上向客户全盘脱出，要适当的保留一部分，也好给自己留有一定的余地，这些部分可以在已经达成协议后作为人情送给该客户，那样他会对我们非常感激。万不可为了急于成交而胡乱承诺客户一些无法兑现的承诺；
6、和经销商共同拟定市场推广方案，如果条件具备，最好打印出来，作为双方的一个备忘录；
7、等相关的事项均已谈妥后与客户签订经销合同，并陪同客户一起打款订货，订单主要以客户的要求为主，业务人员可以根据其它市场的销售情况提出一些意见或建议，如果客户还有疑虑，也可以邀请经销商到公司考察，让客户更放心经营；
8、如果经销商到公司考察，灌装线、成品库、储油罐、化验室、陈列室这几个地方一定要去的，如果你公司不大，最好是老板亲自接待，不是喝酒吃饭，而是交流，让经销商了解公司的发展规划，在接待中，最好不要安排低级趣味的服务，这样反让经销商看不起。