企业就要为股东创造价值？不，为用户创造价值

概述：创业是为了什么，当然是为了赚钱了，没错，但也不完全对；做企业是为了什么，为股东创造价值，很多名人大咖也这么说，似乎有道理，但一个企业为什么能存活发展呢？不是股东的存在，而是有客户存在，为什么有客户，是你的产品对客户有价值，润道学院认为，企业存在的基石根本不是什么股东、员工，而是对用户有价值。很多名人…

创业是为了什么，当然是为了赚钱了，没错，但也不完全对；做企业是为了什么，为股东创造价值，很多名人大咖也这么说，似乎有道理，但一个企业为什么能存活发展呢？不是股东的存在，而是有客户存在，为什么有客户，是你的产品对客户有价值，润道学院认为，企业存在的基石根本不是什么股东、员工，而是对用户有价值。
很多名人大咖善于包装自己，把企业存在的基石说成是为了员工发展，小企业是为了赚钱，大企业是责任，这些夸夸其谈不要当真，真正能让企业生存下来的是产品，能给客户带来附加值的产品。如果同样的产品，你的售价是100，友商的是95，只要客户不傻，当然知道选什么。有人说，为什么几千的华为手机有人买，但别忘了，是华为研发技术的强大，技术遥遥领先；而小米手机是整合最新的应用技术，算是组装厂，价格自然低一些，但近年来逐步投资研发，澎湃芯片、电池管理、摄像算法、系统底层，价格也逐步提升起来，从1999上探到3999，不同系列不同群体，档次逐步提升起来。
产品的竞争不外乎是【同质低价，同价高质】，无他。如果你的产品是大众化产品，没有创新没有特色，想获客，就要低价，为什么咖啡领域价格竞争惨烈，就是咖啡能有什么技术门槛，只能比价格，比运营，所以9.9、8.8成为了品牌竞争的杀手锏，连嘴硬的星巴克，也开始买一赠一加入竞争；茶饮赛道2023年起全面降价，也是产品没有技术门槛，品质同步的情况下，唯有比拼价格，蜜雪冰城就是这样崛起的。
说白了，当你的产品没有独特技术时，所能做的就是用低价获得客户，用规模实现低成本，蜜雪冰城、瑞幸咖啡、正新鸡排都是这个模式。当你有特色时，完全可以获得附加值，元气森林气泡水横空出世，能卖到6块，当可乐、统一都加入竞争行列时，价格就下滑到4块+，变速箱油市场也是这样，从暴利到高利，再到低利微利，甚至一个行业做烂掉而消失。
用俗话说就是内卷，其实，是竞争使然，客户买你的产品，要么价格低，要么品质好，都是气泡水，一个6块一个5块，当然选5块的；都是饮料，一个是普通的饮料，一个是一整根人参水，虽然19.9的价格挺高的，但买一送一，而且，一瓶水可以冲8次，算下来19.9可以喝16次，价格并不高。百事可乐、东鹏特饮的崛起，都是用【容量大一倍，价格低一半】的策略崛起的，可以说，低价，不丢人，英雄不问出处嘛。
后起之秀的品牌，其实采用的策略就是：降低用户的使用/采购成本，比如，通过低价让用户得利，技术进步让用户体验更好，采用加盟店更容易购买，通过全系渠道的建设让产品无处不在，直播带货减少渠道费用，电商销售压缩成本…这些手段，要么是降低制造成本， 要么是减少运营费用，要么是增加产品附加值，所有的目的都是：为用户创造更多的价值。