润滑油市场太乱了，可不乱又哪里来的机会

前两天和几个做润滑油的兄弟们一块吃饭，谈论润滑油市场的发展和趋势是免不了的，而“市场太乱”“难做”“竞争很厉害”几乎成了众口一词。
这也很好笑，几乎所有的行业都成围城现象，呆在哪个行业，就说哪个行业不好，总觉得别人的地盘好，就想着插一腿，可事实也很残酷。很早之前，有个规模很大的企业，年销售近3亿元，在当年润滑油企业里面，可以说是民营企业榜首，看人家造摩托车很“爽”，就开始了做摩托，但摩托的渠道和润滑油渠道完全两回事，只有招兵买马，只有大理吆喝，但两三年下来，钱花了不少，车没有卖几辆。
还有一哥们的企业，觉得中国的润滑脂市场很没有品牌，这么大的市场——30多万吨，然后发明了个黄油抢＋黄油的工具，觉得这是个闪光点，会有“前途”的，也是招兵买马，推广了两年，呵呵，市场根本不认！这哥们准备退却的时候，东北的某个企业也开始大力吆喝类似的工具了，从05年起，我就看到这个企业参加了5场大的展会，还都是大场面，也搞的是特展，可从08年下半年开始，没有动静。
这是润滑油企业进入人家地盘的例子，可以说鲜有成功的。那么，我们这个“太乱”的润滑油市场，是不是就没有人“眼红”了？
非也，从02年开始，我就看到也接触了无数的，颇有实力的企业进入润滑油市场。接触最早的沈阳某个企业，老总是做日化品的，觉得日化简直是伺候人的差使，还要养一大批的促销队伍，利润薄的像张“纸”，“润滑油行业这么高的利润”为什么不做呢？就想借用日化行业的“人盯人”战术在润滑油行业来个“颠覆”，我们交流了一天，喝酒喝到轮流去洗手间的程度，但感觉还是思路分歧，一年多后，老板黯然退出了这个行业。
04年，河北某房地产老总，一直觉得房地产就是做关系，公司虽然很有规模，但并不是企业，所以想进入一个竞争低，不费心的行当，挑选来遴选去，感觉润滑油行业还不错，只要产品过关，有了稳定渠道，就可以很休闲的过上“湖边垂钓”这样写意的田园生活。作为老乡，我力劝其不要这山看着那山高，润滑油行业绝对不是产品郝，队伍好就可以轻易做起来的，最后的结局是占地百亩的漂亮工厂闲置，可惜了。
在05年，浙江某个做纯净水的抱定必胜的信心进入润滑油行业，他的看法是，纯净水一瓶的利润不到1分钱，也就是1%的毛利，润滑油有30%多的毛利，凭借其管理经验和物流优势，润滑油不就是跟“玩”似地，却完全没有考虑，纯净水是做的消费者的产品，你只要铺货下去广而告之就行，润滑油可是要靠人来维护客情，一点一滴的做起来的，在坚持了两年的时间后，老板黯然收手。
至于近段时间来涌入润滑油市场的几个企业，基本都是原来和石化行业相关的出身，但我也不是很看好，碍于现状，暂时不说这些企业了。
你说润滑油市场乱，没钱赚，但为什么还是吸引这么多的企业投入呢，利润的高低是对比的，是难是易也是个人角度不同。在我们润道看来，市场不乱，哪来的机会，乱世出英雄，纵观历史5000年，和平年代是不会出现将军，更不会出现统帅的。比如，给你20亿元，你也不敢进入微波炉行业；给你10亿元，你也不敢做彩电；给你5亿元，你也不敢做打印机……因为，这几个行业已经太平静了，没有“乱中取胜”的机会。正因为润滑油市场“乱”，你才有机会。