定位，其实是最无聊的，找准目标群体才是王道

近日，在一次交流会上，某企业老总问我们：现在润滑油越来越难卖，还没有利润，我们准备推出一个高端品牌，您看这样定位怎么样？一个看似很简单，其实却复杂无比的问题。
在很多人脑海里，定位是做市场的第一步，而什么是定位呢，就是高中低端而已，既然现在的产品不好卖，说明不高大上，那么，打造高端品牌不就迎刃而解了吗？
其实，我们犯了一个很大的错误，所谓的定位，其实都是事后诸葛亮，比如王老吉是被定位论吹的最多的品牌，其实，加多宝的成功，更多是独特的目标群体和消费场景的切合，针对喝酒、火锅这样的场景，用“怕上火喝王老吉”横空出世，套用定位论，就成了独特的饮料区隔。
我们认为，做一个品牌最重要的是先确定目标群体，如果你想针对的是农机市场，客户大都是拖拉机、收割机，然后非说自己是高端品牌，你信吗？反正我不信；而如果你的产品都是奔宝奥使用，还说自己是低端品牌，就像美孚1号，那是假谦虚。
确定好的目标，我们才能知晓什么包装更能吸引这个群体，比如统一的农耕、龙蟠的精耕、专做农机的东特，为什么用大红大绿，甚至用“福、喜”来做产品系列，就是农民喜欢喜庆。
而如果做农机市场，就要多借助日本、德国的背书，甚至品牌命名都要尽可能靠拢，比如日工、德工、德龙、精工等品牌，在包装上也采用中日、中德两种文字，虽然有忽悠的嫌疑，但在终端就能卖的好一些。
定位，就是说“我是打虎英雄”喊口号，毫无意义；而真正的猎人，都是先确定打老虎的目标，再准备好武器，或挖陷阱，理好绳索，只有这样，才能捕获老虎。
做企业，少含口号，少跟潮流，卖给谁，怎么卖，才是最该解决的。