向元气森林学习卖点型包装的设计

概述：很多品牌费尽心思提炼了N个卖点，但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动，留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最好只提炼一个具有独特性的价值信息，并且用最直接的方式向消费者传递。…

很多品牌费尽心思提炼了N个卖点，但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动，留给品牌的时间只有短短20秒。
流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最好只提炼一个具有独特性的价值信息，并且用最直接的方式向消费者传递。
最简单的方式，就是不断强调卖点。像元气森林家族包装中的气泡水和燃茶，主视觉都是具有视觉冲击力的书法字，从视觉强调产品差异化。
比如元气森林气泡水包装用了一个大大的“气”字，强调气泡水细分领域开创者地位和“气很足”的产品特点，在第一时间吸引用户目光，第二视觉是“0糖0脂0卡”生产工艺，契合年轻人对健康瘦身需求，自然带动转化。
同样针对年轻人减肥需求，元气森林推出第一款无糖茶饮料“燃茶”，包装也是用了一个大大的“燃”字，让用户产生“燃茶”=“燃烧体内脂肪”的积极联想，而且在每款产品包装上都会强调“无糖”卖点。
同样做法的，还有简爱无糖酸奶，直接将食品原料放在产品包装上，“生牛乳、糖、软酸菌，其他没了”。无需大费周折强调“健康、无添加”，客户一看就懂了。
像我们的多拉快跑机油，就分成4个系列，分别把【多拉快跑】放大，凸现不同的卖点：省油多，拉的重，提速快、跑的远，针对不同路况、车型分别推荐。作为一个新品牌，再没有知名度之前，产品才是吸引用户的核心。