品牌的成长需要大单品去承载落地

概述：消费者始于产品，忠于品牌，品牌需要大单品去承载落地，没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。王老吉始于经典的红罐凉茶，可口可乐始于可乐与雪碧，茅台始于飞天茅台，泸州老窖始于老字号特曲与国窖1573，洋河始于海之蓝、天之蓝、梦之蓝，五粮液始于水晶瓶五粮液，剑南春始于水晶剑。…

消费者始于产品，忠于品牌，品牌需要大单品去承载落地，没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。王老吉始于经典的红罐凉茶，可口可乐始于可乐与雪碧，茅台始于飞天茅台，泸州老窖始于老字号特曲与国窖1573，洋河始于海之蓝、天之蓝、梦之蓝，五粮液始于水晶瓶五粮液，剑南春始于水晶剑。
伟大都是熬出来的，用在大单品打造上同样适用。不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红，都是坚持长期主义，坚持做难而正确的事情，持续创造价值的结果。
很多新品上市时，老板热情高涨，信心满满，要人给人，要钱给钱，从产品创意、设计包装、研发生产到市场策略，怀着把新品当作印钞机的梦想，把产品投向市场，经过广告、招商、新品发布会等几轮市场动作下来，发现不是那回事，马上开始乱节奏、乱出招，大品牌会借助原来的渠道网络疯狂压货，快速实现第一轮资源变现；新品牌或品牌力弱的企业开始压缩各项费用，让新品自然成长，来回折腾几次，基本上新品就夭折了。
品牌的成长需要找到自己的竞争优势，云南白药的优势是配方，茅台的优势是产区，国窖1573抢占的是历史，仲景牌六味地黄丸强调的是药材。这可以从同品类高级市场的发展历史中找，比如对标国外产品，成熟市场的经验可以借鉴；要么从相关竞争更激烈的品类中去找，比如葡萄酒可以去白酒行业找经验与答案。而展示优势，就需要打造可感知的体验，比如：
把产品的特征描述出来，可以增加体验感，比如iPod的“把1000首歌装进口袋”，农夫山泉的“有点甜”，德芙巧克力的“纵享丝滑”；解决用户关注的痛点，衡水老白干喝了之后不上头，醒得快；有一套体验方法，茅台为了证明品质好，打造了一套体验玩法，比如拉酒线、看酒花、用手搓等；还可以人为制造缺口，提高参与感，像小米手机用论坛社区黏住粉丝。
虽然人工成本的不断高企，我们要提高产品的静销力，而不是靠人员的推荐，把产品卖点直接用名字、设计体现出来，印再包装上，甚至就是产品名称，像保万里机油，就在“保”和“万里”之间加上6、8、10这样的数字，就一目了然的彰显了机油的换油周期，这样的产品就无需再给卡友费口舌的做解读。