成功招商必须夯实这2点，才能事半功倍

1、招商是企业系统运营的集成。企业在产品销售能力（技术、研发、生产）；产品组合力（形象产品、利润产品、走量产品、狙击产品）；品牌力（用三句话甚至一句话代表品牌很牛叉怎么说）；服务力（团队帮扶、组织结构、管理能力等）；质造力（产品品质、产品交期）模式力（样板市场、赢利模式、服务保障）；

企业有没有系统招商能力，怎么都绕不开这6大方面，你的企业对照在这6大方面是否有优势和不同，是否能让客户走肾走心，都在招商当中完整的体现出来了。某些方面有短缺，都会最终影响招商的结果。
2、招商是企业各个部门配合的集成。招商不仅仅是销售部门的事，也是市场、财务、技术、生产、后勤等部门的事情，一个环节掉链子就可能影响整个招商工作的推进。
业务人员的工资发放与冲报账总是耽误几天，挫伤工作积极性，自然影响工作效能；与经销商锱铢必较、经销商申报费用困难，当然影响公司的渠道形象、增加招商难度。
公司在招商之前承诺的绩效奖励，及时兑现对他们的激励非常重要，比如说首个诚意金奖、邀约客户排名奖、成交客户排名奖，都要按时按量兑现。
另外许多企业急功近利，以为有了客源，对招商的各类工具准备、招商培训就不以为然，招商人员不知道招商目标是谁，出去像无头苍蝇；
招商人员对自己企业的品牌价值、产品特色、优势掌握的不够明确，对几个关键的竞品的对比优劣势不熟悉；对招商市场的需求、竞品不了解，对各类招商异议的话术没有掌握，那和客户交谈过程中的结果可想而知。
另外，市场策划部对招商效果影响也不容忽视。许多企业只有招商，没有任何媒体广告造势、没有招商软文、组织招商落地会议也是缺胳膊少腿。
因此，招商需要财务部门、后勤部门通力协作；招商需要“整合营销传播”， 线上造势、线下拜访，落地会议等，企业要当作系统来运营。