润道和南京龙蟠润滑油达成招商合作框架

概述：2016年3月30日，润道创始人，润滑油企业成长教练张金荣老师应约走访龙蟠科技，和总经理石俊峰、龙蟠营销总监陈晓星、招商部经理徐军进行了深入交流。石总说：润道近期为一些润滑油企业做的招商工作很成功，这是润滑油行业从来没有用的一种招商模式，对我们很有启发。陈总则介绍了龙蟠近期的一些发展和销售队伍的管理…

2016年3月30日，润道创始人，润滑油企业成长教练张金荣老师应约走访龙蟠科技，和总经理石俊峰、龙蟠营销总监陈晓星、招商部经理徐军进行了深入交流。
石总说：润道近期为一些润滑油企业做的招商工作很成功，这是润滑油行业从来没有用的一种招商模式，对我们很有启发。
陈总则介绍了龙蟠近期的一些发展和销售队伍的管理，“目前成熟稳定的经销商数量，还远远没有达到我们的预期，我们希望这个数量还能翻倍！实现全国范围的无缝覆盖。”目前，龙蟠是按照区域划分来管理市场的，经销商同时代理多个产品线，随着龙蟠润滑油产品的不断推陈出新，“做龙蟠，能赚钱”已经是家喻户晓的说法，但也造成一些经销商不想做大，他们担忧做大了，价格透明度高了后利润空间会降低，“做大还是做强，这是大部分经销商的困惑”；徐经理则介绍了招商部、销售部、市场部的关系和配合。
张老师介绍了会议招商的操作模式，并提出了自己的见解：汽柴机油的渠道分开、四季通换油中心结合销售政策为经销商创造利润、工程机械领域独立开发、销售队伍分开运营、打破诸侯割据的局面、集中区域重点突破……
双方就合作内容、方式做了探讨，张老师表示：润道会从策略、方法、实施上全力以赴为龙蟠提供高质量的服务。