品牌分析：泰国PTT润滑油市场策略之误

泰国有什么？恐怕你脱口而出的是“人妖”，人妖很漂亮，但也绝对不是女人，也就是中看不中用。那么，泰国给我们还有什么印象，估计就是寺庙、风光了，但现在有个品牌非要扭转你的印象，说泰国石油是世界500强，它的润滑油品质卓越，和“壳多美”有的一比，你会信吗？
前段时间有两个经销商问我，PTT润滑油值得做吗，我直接答复他们不能做，后来干脆写了篇文章，《PTT润滑油自身难保》，主要就PTT采取总代理模式运作大陆市场，会给经销商带来不可预估的危险，建议润滑油经销商不要选择。为什么这么说：
1、品牌命名：我在很多文章里面说了名字的重要性，好的名字是成功的一半，因为的好的名字可以节省很多的宣传费用，消费者容易记忆，壳牌为什么不叫“shell”，嘉实多为什么不叫“gastol”，美孚为什么不叫“mobil”，就是根据中国国情而入乡随俗的，但越是小品牌越是要狐假虎威张扬自己什么“美国××润滑油”、“英国××润滑油”，还给自己取个不伦不类的英文名字，这样的问题除了PTT，还有马石油等等，都是抱残守缺不知道适应，而市场是教训他们的最好老师。在去年我和同舟接触的时候，就提出，能否把PTT注册一个中文名字，方便市场推广，最后不了了之。师出有无名的润滑油怎么看那做好市场？
2、包装形象：名字虽然很重要，但只要多投入，多推广也不算大问题，我对PTT润滑油最感冒的是它的包装，我好不客气的说PTT的包装就是一个大肚子孕妇，这样的包装不方便运输，也不方便陈列，最麻烦的是不方便加油，这样的外形，你说如何加油姿势才是好的。我在有关润滑油包装文章里面，阐述了我的包装思想：好用、好运、好摆、好拿、好省，并就壳牌、嘉实多润滑油的最新包装做了详细阐述。目前PTT的包装给人以低俗的印象，货卖一张皮，没有好的外貌，消费者难道会相信你的产品也好吗？
3、价格定位：价格，尤其是新品牌的价格决定了你的定位，消费者对不知晓的产品是根据其价格来做一个大致判断的，比如手机，你的定价是2000，消费者就会拿你和摩托罗拉、诺基亚、三星来对比，你定价是800，只会拿海尔、首信等国产牌子做对比。据了解，PTT的价格再次走了个“中庸之道”，这也是近乎100%“非主流”润滑油采用的定价方法：比“壳多美”低点，比“城昆一”多点，看似很讨巧，对外的宣传说“国际品质，国产价格”，但在消费者眼里，其实就是：看中国际品质的不会注重价格，会直接买“壳多美”，注重价格的不会关注品牌，会选择“城昆一”。想讨巧市场，就会落得两手空，这也是走“中庸”路线的润滑油迄今没有一个崛起的根本原因，当然，这不代表没有市场，毕竟中国市场太大了。
4、招商推广：从去年我就一直关注PTT润滑油的推广，应该说PTT还是很注重宣传的，但力不从心，意味宣传就是广告，其实错了。PTT投放的有杂志广告和网络广告，但杂志广告的噱头是“绿色能源，一心向前”，我迄今不明白，绿色能源是指新能源，比如电能、混合能源，PTT和这有什么关联，而一心向前又代表了什么，可以说，PTT自己都不知道自己有什么优势；更要命的是，广告宣传和品牌宣传脱节，既然做了广告，为什么企业宣传跟不上，网站上了了的几篇新闻，还有抄袭的痕迹。我们一直认为，品牌就是“新闻传播+产品形象+企业行动”，简称“言行”合一。而现在，PTT润滑油花钱做着广告，潜在客户看到的却是一无所有。
5、品牌出身：纵观市场上琳琅满目的“非主流”润滑油品牌，为什么都选择出生地是美国、英国、德国、法国，再次也要选择日本、韩国、新加坡，几乎没有选择落后国家的，其实就是利用这些国家印象为自己背书，美国代表科技，德国代表品质，英国代表先进，所以几乎没有一个“非主流”说自己是非洲的、是南美洲的，说自己是澳大利亚的倒是有几个，比如澳路浦、袋鼠，但做的并不理想。开头就说了，泰国在我们印象里面是一个落后的国家，和越南、老挝一样，这些落后地区的产品到中国来做市场，能有高附加值吗？看看中国的产品销售到美国、英国，有高附加值吗？这其实也是前面说的“价格定位”里面，PTT犯错之一。没有支撑点，PTT润滑油难以说服消费者。
可以说，出身并不高贵的PTT润滑油，偏偏想做一个大家闺秀，最终会沦落为中看不中用的过客。作为润滑油经销商，还是要捂紧自己的口袋，看好自己的钞票。