润滑油品牌代言人，不要幻想着拉动车主消费

概述：小微润滑油品牌找代言人的目的给用户看的，而是给渠道商们看的，体现你的实力，而不是真的大张旗鼓的让车主直销，代价太大。前几年，很多润滑油品牌找代言人，尤其是小微品牌，即使现在，依旧有些品牌还找运动员来代言，虽然很多代言人我们不熟悉，甚至不知道。…

小微润滑油品牌找代言人的目的给用户看的，而是给渠道商们看的，体现你的实力，而不是真的大张旗鼓的让车主直销，代价太大。
前几年，很多润滑油品牌找代言人，尤其是小微品牌，即使现在，依旧有些品牌还找运动员来代言，虽然很多代言人我们不熟悉，甚至不知道。
那么，这些企业为什么还要找这样的代言人呢？而且，我不止听一个人讲过这样一个结论，产品找明星代言对销量几乎没有任何帮助。
既然找明星代言，不会提升销量，那为什么还有那么多产品前仆后继的去找明星代言呢？因为明星代言解决的不是终端购买问题，而是渠道推不推荐的问题。
某润滑油找了篮球明星代言，在电视上一播，或者印在单页上、产品上，就真的就有用户去买单了吗？没有的。
但是渠道看到了，渠道有个特点是势利眼。只要你资历够，有名人做背书，渠道就喜欢推你的产品。而决定产品能不能在渠道跑出量来，很大一部分因素就是渠道推不推决定的。
这样说吧，如果某宝全力推一个今天新成立的小品牌，不出一周，绝对能进入到一线品牌的梯队里。问题只是在于，为什么某宝要全力推你？要么你和某宝有裙带关系，要么你有宇宙级一线明星代言。
所以，从渠道的角度来看，同样两个牌子，资金、仓库就这些，我要在里面选择一个来推，一个是没有品牌的，一个是有点品牌知名度的，傻子都知道要推有点品牌知名度的。
因为渠道的生存法则是流量变现最大化。你有代言人，那么，至少说明企业重视，还能和用户彰显多个说辞，这就意味着稳定的销量，当然是推有代言人的产品了，而明星知名度越高，代表这个品牌实力越强。
当然，仅仅一个代言人是不够的，因为：影响终端端用户决策的因素不完全是品牌，还有价格、活动、评价等等。还有，渠道并不仅仅是指经销商，而是包括渠道的各个环节，比如：经销商或代理商、批发商、终端店。
如果我们的产品没有品牌没有背书，如何打过有品牌的产品呢？最常见的做法是做活动。在低价面前，品牌是毫无招架能力的。
因为：没有一分钱动摇不了的忠诚。