观点：如何做个卓越的润滑油销售代表

以前，有很多销售人员问过这样的问题，我怎样才能做好销售，不断进步？销售起点很低，没有什么门槛，但需要良好的心态和方法，不是教你打工一辈子，但至少要具备一定的“常识”，对，是常识，销售的常识：
1、好心态：心态是第一因素。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期“作战”的思想，多半会失败。有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的？适不适合，有没有发展的空间和余地。
坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。我接触的一个典型的例子是某个人总是喜欢说“放心吧，没问题”或者“做不到你不给我薪水”，却从来不说他准备怎么做，近日问题对自己怎么规划的，说要在营销界里面打拼，可看看他的履历则是从事酒水4年，从事发动机客服3你，进入润滑油行业1年，现在又开始卖汽车了，还抱怨自己“待遇低收入少”，难道自己不知道这样跳行业的发展，到哪个行业都要从基层做起，收入能高的起来吗？
所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事；小肚鸡肠得到了发展的。
2、有方法：干了很多年销售，没有得到提升，第二重要的是方法。从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。而这两者的最重要区别是什么？方法，对，是方法。学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。为什么？是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点“苦读”的学生了吗？再看看他们的成绩，怎样？
销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我简单说说我的看法。我想，营销首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。要想做好营销，建立营销的框架、体系很重要。这些会决定你将来在营销领域发展的高度和广度。
营销方面是书籍，可以看，但没有必要看太多。你见过多少老板是多书很多的，看看世界财富榜单的前10名，又有几个学历高的，读书多只会禁锢你的思维，这样说不是说不要读书，而是不能读死书。
3、会思考：孔子云：“学而不思则罔”，说明思考的重要性。思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。所以要讲究思考的“技术”。记得当年才从事润滑油销售的时候，对做不下来的客户，我会考虑为什么做不下来，对谈成功的客户我就总结经验，然后在用到失败的客户身上，经过这样不断的总结，逐步形成了自己的销售理念。比如我提炼了拜访客户的“361”拜访模式，提出了客户谈判的“望闻问切”方法，总结了县城市场的开发策略，提炼了新品牌区域推广方式，也写过促销推广方案，迄今为之，已经有3000多篇文章了。
只有实践才能有理论，也只有理论指导的实践才容易成功，把你正在做的整理成书面的，你就会提升起来，如果能讲解出来，你也是“专家”。
4、能执行：执行力取决于三个方面，一是要有清晰的目标；二是要有明确的达到目标的标准和路径；三是自身要有这个能力达到。只有具备了三个要素，你才能执行好，也才能说得上有执行力。否则，一切只是想法或口号。
年轻人最不缺的应该是激情、勇气和力气，我最看不上的人是只说不做，做一点小事就攀比和讨价还价，这样做销售没有出息。吃苦精神，永远也不要抛弃，它是销售的一部分，很重要的一部分。
当然了，“勤奋”是必不可少的。大凡取得成就的人，几乎没有谁是轻松获得的，李嘉诚常年累月都是清晨六点起床开始一天的工作，晚上好要读书、看报；韩国总统李明博，每天只睡4-5小事，他说：他唯一的优势就是比别人勤奋。
昨天，我说我这么多年来从未睡过懒觉，一直都是5:30起床，22:30休息，别人问这样不是很累吗？在别人眼里看起来很累，但对于我是习惯，正如我们看到一些冬泳的人，为他们感觉到冷，可对于冬泳者来说，这是一种享受。
为老板“当牛做马”的销售又怎么了，你为的不就是将来“不当牛做马”吗？如果现在即开始抱怨，也许只有在这种抱怨中过一生了。其实，那样才是可悲的。
兄弟们，让我们把“痛苦”当做习惯，当作乐趣吧——天降大任于斯人也，比先苦其心智劳其体肤。记住：提升自我，感动他人。