润滑油经销商选择新品牌要认清自己

概述：知己知彼，方能百战不殆，在对产品和企业进行深入的了解后，经销商还需要对自己的情况进行审视，客观的剖析下自身，看自己的情况是否合适经销这个产品，陈老板认为如果不能正确的认识自己，即便是再好的产品，在自己的能力和现阶段各方面的情况都不具备的情况下，匆匆上马只能是越做越糟糕，不仅浪费人力物力和财力，也会对…

知己知彼，方能百战不殆，在对产品和企业进行深入的了解后，经销商还需要对自己的情况进行审视，客观的剖析下自身，看自己的情况是否合适经销这个产品，陈老板认为如果不能正确的认识自己，即便是再好的产品，在自己的能力和现阶段各方面的情况都不具备的情况下，匆匆上马只能是越做越糟糕，不仅浪费人力物力和财力，也会对自己后的发展产生不良影响。经销商常犯的错误是，自己哪个畅销就选择什么类似的品牌，做长城润滑油的又代理个奔牌的，做壳牌机油的又代理马石油，品牌定位差不多，如何向客户介绍，就像自己有两个儿子，你能说哪个好？但如果是一儿一女，你就可以说儿子聪明，女儿漂亮。因此经销商在代理产品时需要正确的认识自己，不能妄自菲薄也不能盲目自大，在这个过程中最好问自己六个问题：
1、自己所在的市场是否存在这样空白或者存在这个产品销售的机会；
2、同类产品在市场上销售如何，竞争情况怎样，这个产品是否有竞争力；
3、自己的资金实力和规模是否能够接受这个产品，尤其是初期需要很多的投入，尤其是资金；
4、自己目前拥有的网络渠道是否合适这个产品，不要搞成驴头不对马嘴；
5、自己的人员队伍、产品配送能否满足这个产品推广的要求，做市场的是人，如果缺兵少将就要慎重考虑；
6、自己目前的客户群体、服务维护是否可以和产品匹配。