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加盟汽服连锁为何赚不到钱?3大原因

2023.08.08 | 润道 | 1136次围观

汽服连锁品牌宣传上有很多帮扶政策,看得让人行动,大多数人都只看到别人好的一面,却不知道失败的一面。而失败肯定是有原因的,只有分析失败的原因,才能避免入坑,少走弯路。
1、认为加盟能解决一切问题:很多老板一直误以为只要加盟一个品牌,就可以高枕无忧,坐等收钱。
其实这是很天真的想法,加盟的本意是资源整合,解决直营的一系列发展瓶颈和弊端;加盟店与总部之间可以形成优势互补、持续发展局面,并不是靠品牌方单方面输出就可以。
目前在汽车后市场,无论是已成熟的加盟体系,还是刚成立没多久的初创加盟品牌,其实他们都无法保证加盟商一定赚钱。
希望交了加盟费就能稳赚不赔,从此不用自己操心,那就太轻率了。许多人看了加盟品牌总部直营店,或部分加盟店的推广招商信息和成功案例之后,信心大增。却没真正细想,别人的成功,你是否能复制,因为还有诸多能力和资源上的差异。
2、加盟前没有进行充分了解和调研:加盟一个品牌之前,建议你先做一些必要的调研,不要一味轻信招商广告。做好调研,有以下4个步骤:
充分利用第三方平台查询品牌方经营资质和经营状况,具体包括:品牌商涉诉情况、商标注册情况、特许备案情况等;
走访即将加盟品牌的总部,核实总部规模和实力,详细了解企业目前情况及加盟合同的各项条款。走访现有加盟店,了解门店加盟后的经营情况和对总部的评价;
根据品牌方所处的行业发展情况,结合总部提供的有关数据,客观预测、分析投资回报率和投资回收期等;
咨询行业内资深人士,详细了解要加盟品牌的行业前景、注意事项等问题。
通过以上4步,还远远不够。在迈出第一步、签署加盟合同前,你还要做出一些思考:前期加盟费和后面每个月的管理费及其它相关费用,是否在我能力可支付范围内?个人或要委托管理的人,是否具备经营管理这种店面的能力?个人是否真心喜欢、热爱这项事业?当地市场是否适合经营发展店里的具体业务?以上任何一个因素没有得到充分考虑,都可能导致加盟后遇到棘手问题。
3、过分依赖加盟品牌方总部:每个品牌总部,都有一套自己的运营体系、经营模式、产品规范、供应链配套,适合某些地区,却未必适合所有地区。
而作为创业者和经营者,你必须学会变通和因地制宜。比如:客户的消费习惯、消费能力、客户喜好的服务方式等。
如果不会变通,只是盲目听从总部的指挥,或者把所有的过错,都归到总部方不给力,一定会出大问题。
事实上,加盟店和总部是命运共同体;加盟成功、取得好的业绩,需双方都付出相当的努力。更重要的是,要想在汽车后市场做得好,如果没有吃苦耐劳的精神,不管是加盟品牌还是自创品牌自主经营,都注定会失败!
虽然加盟存在很大的风险,但也不是所有的加盟都是骗人的。在汽车后市场,一些知名汽服品牌的加盟模式和管理运营体系都很完善了。他们拥有经营良好的直营店和加盟店,有自己的供应链和成熟管控的团队。
相对应地,他们的加盟费用和管理费用也不低,这也算是加入他们的一道准入门槛。也就是说,他们更乐意对有实力的店面敞开大门;又或者是你有多年的汽服经营经验也可以;还有就是门店在当地已有一定影响力,不愁客源,这也是品牌方欢迎的。
想要加盟一定要擦亮眼睛,尽量选择成熟的加盟品牌,并且一定要去实体店里,多跟已加盟的老板聊一聊,了解清楚之后再做决定!
同时,当决定加盟某个汽服品牌时,一定要找准该品牌的官方渠道及相关人员,不要盲目轻信网络上的片面信息,防止上当受骗,痛失钱财,还饱受精神上的重重打击。

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