润滑油代理商拒绝你的3个理由

概述：作为一个区域润滑油品牌代理商，特别是在当地作为新事物出现的新品牌、新产品，做市场遇到最大的阻碍就是下游修理厂经销商不接受，那么为什么不接受，是什么原因呢？只有知道其根本原因，才能对症下药，解决问题，现汇总分析如下，希望给广大润滑油代理商伙伴一些启示。卖新产品需要经销商重新学习，大多数经销商都不喜欢卖…

作为一个区域润滑油品牌代理商，特别是在当地作为新事物出现的新品牌、新产品，做市场遇到最大的阻碍就是下游修理厂经销商不接受，那么为什么不接受，是什么原因呢？只有知道其根本原因，才能对症下药，解决问题，现汇总分析如下，希望给广大润滑油代理商伙伴一些启示。
卖新产品需要经销商重新学习，大多数经销商都不喜欢卖新产品，当你让经销商进新品牌、新产品时，他会找出各种各样的拒绝理由，经分析汇总，具体表现在以下四方面。
1、不需要新品牌或新产品：这个借口经销商常常把其说得冠冕堂皇：“你看看，我们店里现在机油的品牌好几个了，各个价格档次的都有了，货架都摆满了，没必要增加新品牌了，也没地方放，产品都够用了。”这是一般修理厂经销商客户最常见的拒绝方式。应对方式：其实就好比赚钱，谁也不会说自己赚钱赚的够多了，不想再赚了，对于客户这类拒绝，我们要避轻就熟，机油产品不需要，我们可以先从防冻液产品入手，防冻液产品不需要，我们可以先从齿轮油入手，通过单品切入，然后以点带线，以线带面，通过初期小产品合作，和客户做好关系，然后逐步再将其他产品做进去，赢得客户信任。
2、产品没有卖点：有很多修理厂经销商连代理商业务人员带去的产品的宣传单页都没顾上看一眼，就说“产品不好”、“公司政策不好”、“产品没卖点”一直以来就是他的口头禅。在跟厂家业务人员打了多年交道以后，经销商也掌握了一定的谈判技巧，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己的价格政策等更低或更优惠些。经销商真实的想法是，新品牌、新产品进店厂家一定会给优惠价格或政策，所以不如干脆说新产品没卖点，自己不想进，也不能进，这样进可追求最大价格政策，退则可拒绝进货。如果修理厂经销商这样做托辞，那么说明他还是有意向合作的，因为毕竟修理厂选择上的产品不是自用，也是为了转化利润，既然是新品牌、新产品，相对来说价格政策肯定优势要好过市面做烂的产品，所以一般都会尝试，能卖多少就卖多少，先出个质量反馈，质量好，市场接纳好，OK那就多进点货，作为一个修理厂经销商多个新品牌、新产品也不算太离谱。
3、价格太高，没人会买：“反正你们公司的产品价格就是贵，没人会买。”很多润滑油经销商在说这类关乎价格的时候，心里其实早就在打着小算盘：进货价多少零售价多少，新品牌、新产品促销厂家给多少返利或者政策，折算下来自己可以赚到多少利润。他说这句话的目的，表面上看好像是说新品牌、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点返利，多给点新产品销售优惠政策而已。大多数经销商才不去理会卖价是多少呢，因为再贵的东西都是卖给顾客的，经销商更多关注的是自己能赚多少钱。既然厂家花了那么大的精力把产品生产出来，那么厂家也一定会花大价钱千方百计地把新产品卖出去，促销活动和宣传肯定少不了，具体怎么做那是厂家的事，作为经销商，我要的是厂家、顾客两头赚钱。
经销商不进新产品的借口很多，以上三大借口是经销商们最常用的，希望能够对大家有所帮助。