卖油郎：循序渐进的逼单，客户才会成交

概述：如果一个男的，突然听到一个美女对自己说：我要嫁给你，娶我吧？估计即使是光棍汉，也会被吓坏。如果把两人领取结婚证叫做签订合同，那么，你会等到领完结婚证才牵姑娘的手吗？不会吧？一定会在之前，各种的表现自己，才能引起姑娘的注意，让姑娘觉得自己能终生依靠。做销售也如此，我们做销售的会紧张，被销售的客户，也很…

如果一个男的，突然听到一个美女对自己说：我要嫁给你，娶我吧？估计即使是光棍汉，也会被吓坏。如果把两人领取结婚证叫做签订合同，那么，你会等到领完结婚证才牵姑娘的手吗？不会吧？一定会在之前，各种的表现自己，才能引起姑娘的注意，让姑娘觉得自己能终生依靠。
做销售也如此，我们做销售的会紧张，被销售的客户，也很紧张，一是要支付货款，二是对新产品莫名的恐惧担忧，这个时候，会退缩、逃避，自然会影响到最终的销售结果。如果客户还对你的产品没有放下戒心，你就说：“我们的产品很好，很适合你，你现在就可以付钱了。”客户会压力山大，甚至逃之夭夭。怎么办呢？你可以调节压力，让客户潜移默化的接受你。在少儿故事里，有个《骆驼抢帐篷》的故事：
主人骑着骆驼过沙漠，晚上，月黑风高，主人在帐篷里温暖地跷着脚，骆驼却在外面受冻，骆驼心里想，若是一下子就要求进棚内共枕，主人一定不答应，于是就转了一下，对主人说：“主人大人，外面好冷，可不可已让我一只脚进帐蓬取取暖？”主人心想，一只脚也就算了，好吧，伸进来吧！
又过了一会他又开口：“主人大人，一只在外面，一只在里面，温差大，恐怕会感冒，可不可以让另外一条腿也进来？”“一只都进来了，不差另一只，好吧！”主人心想。
又过了一会，它又恳求主人：“主人大人，后半身在里面，头在外面很难过，可不可以让头也进帐篷呢？”就这样，到了半夜，整只骆驼已经统统进了帐篷与主人同眠了。
想想，我们客户成交需要确定哪几个内容：付款方式、付款时间、送货地址、购买数量、使用规格，这里面，哪些对客户而言，毫无压力的？自然是使用规格、送货地址，压力最大的是付款方式，那么，我们沟通时，就可以按这个顺序询问：
CK4比你现在用的CI4更有优势，按您这里的运营情况，一万公里能节省600多块钱，4万公里换次机油，就能节省2400多，是吧？您常用的中桶包装吧？平常送货，直接送到机修间吗？一般什么时候送货方便？你看我明天上午送，还是下午送好？我找某会计还是直接找您结算？当你按照压力大小，从小到大进行时，就像“温水煮青蛙”一样，客户有了缓冲阶段，从而容易接受。