中原内配润滑油诗海：抓住模式潮流实现品牌崛起

中国润滑油市场上，从来不缺品牌，多少品牌昙花一现，虽然市面上有7万左右的牌子，但真正有实力的品牌屈指可数，在2019年，中原内配开始启动润滑油项目，如今，一年多过去了，发展如何呢？润滑商情采访了中原内配润滑油总经理诗海：
1、厚积薄发：诗总说，中原内配成立于1958年，已经有60多年的历史，主营的气缸套产销量位居行业前列，主要产品以商用车为主，和主机厂合作较多，2010年7月在深交所上市，目前主要的产品是气缸套、活塞、活塞环、轴瓦等。“公司在同步研发气缸套、活塞、活塞环PCU实验技术应用在行业中有着领先优势，我们知道，机油和活塞、汽缸戚戚相关”，中原内配天生有着润滑油基因，2019年，润滑油项目立项，2020年疫情影响下，在5月份正式推向市场，面世后就受到追捧。

2、卓越团队：润滑油项目专门设立了独立的公司，集团制定了“5年孵化，融资上市的目标”，成立就是高起点，为激励员工，公司股份里面，“为更快更好地发展，公司在顶层架构中设立持股平台，激励内部员工、外部资源”，诗总说，高瞻远瞩的规划吸引了众多业内精英的加盟，目前，公司团队有50余人，已经按亿元品牌的构架搭建，下设连锁、销售、市场、综合、财务等部门，为了长远发展，“中原内配不走捷径，就老老实实以民族品牌运营推广”。
3、合伙人制：润滑油品牌品牌传统上采取渠道制，靠产品的价差来推动市场，中原内配采取了倒着做市场的策略，就是通过车主营销，让终端主动购买，从而让终端进货。据诗总介绍，在孟州尝试运营，4个合作门店，引流1万辆车，卓有成效，“通过车主拉动，合作伙伴慕名而来”，中原内配采取合伙人制度，各区域寻找服务商，市场运作由中原内配提供，“我们有着20余人的市场团队”，服务商做配送、支持、配合，把合作伙伴的投资风险降到最低。
4、独特产品：作为有着20余年润滑油经验的诗总，他认为目前润滑油行业存在着：修理厂有技术，但不懂营销；途虎、天猫等懂营销，却不懂产品，甚至没有产品，“而中原内配有技术、懂营销”，中原内配是国六标准参与单位，主板上市公司，有着60多年的配套经验，是汽缸套国家标准制定者，有博士后站……中原内配润滑油的核心卖点是“懂摩擦，更懂润滑”，能实现严格意义上的“精润润滑”，让发动机保持最佳的运行状态。
5、突飞猛进：在诗总的战略里，打造根据地市场是最核心的，“河南不仅是人口大省，更是全国的物流中心，铁路、公路运输发达”，公司先从河南的18个地级市开始攻坚，通过上推下拉倒着做市场的策略，目前，已经有11个省级合伙人，40多家服务商，为支持合作伙伴发展，公司成立了商学院，请了技术权威、机械专家、营销大咖、实战人才来为客户提供技术和营销支持，“我们还准备了销售工具包，包括广宣用品、检测工具、方案演示等，让终端、车主能眼见为实”。
对于未来润滑油的发展趋势，诗总认为：润滑油将是一个载体，目前是经营阶段，今后会成为引流工具，甚至免费，中原内配将整合活塞、缸套、机油，结合正在打造的中原精养，为车主提供持久养护。