在产能过剩、产品同质化严重时代，没有实质性创新的品牌，真的很难打动消费者。但产品还是得卖出去，那就必须提取一个与众不同的“卖点”，并要给用户一个“为什么购买的”的理由，才能完成建立品牌的目的。打个比方，保温杯有很多卖点和价值，长效保温、经久耐用、小巧便携…但这些消费者是没办法直接感知到的。消费者为什么买保温杯，核心购买点就一个：保温。而如何体现保温效果呢，一般会诉求各种高科技，告诉你我很牛叉，还有的宣传自己保温时间，24小时水温只降低多少度。但这些都不形象，某品牌直接提取了一...
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2023.11.02 | 润道 | 1253次围观
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2023.11.02 | 润道 | 1133次围观
现在所谓的一些高端品牌甚至奢侈品牌，数量稀少，而真正存货的品牌绝大多数都是普通的性价比品牌，日化行业的宝洁，饮料行业的可乐，快餐领域的麦肯，咖啡赛道的瑞幸，在消费领域，没有一个消费者和自己的钱袋子过不去，市场结构是金字塔式的，所有行业，低端市场才是最庞大的，塔尖市场很小，螺蛳壳里做道场是难以涌现品牌的，所谓的匠心，大都出现在市场狭小的国度，没有足够的市场容量，只能不断内卷，在外界看来，就是工艺、包装、品质越来越好，其实，如果货如轮转，谁有功夫去耐心做枝末细节呢？2023年，无... -
2023.11.02 | 润道 | 1143次围观
人们在买股票的时候，往往某只股票刚刚进入上升轨道，涨了一点点就立马卖出；但是漫长的下跌周期里跌了50%以上，本金亏损非常严重还是死死拿着，不愿意尽早的止损，因为害怕损失而想继续持有，指望着哪天突然暴涨，结果跌到尘埃。这就是损失厌恶心理学在左右我们的决策，股票在上升趋势中，我们应该坚持拿着吃大肉，但是很多人可能觉得反正我也没有亏，赚一点也是赚，于是早早就卖在了暴涨的起点。但是反过来，当一个股票下跌了5%或者10%需要立马抛出止损的时候，很多人因为害怕损失，认为只要我死死拿着，就... -
2023.10.29 | 润道 | 2543次围观
京顺市监处罚〔2023〕3097号显示，北京雅士科莱恩石油化工有限公司为扶风县雅士汽车服务中心生产的全合成汽油机油（汽油机油）“经抽样检验，磷（质量分数）项目不符合Q/SYYSK0010-2022《汽油发动机油》SN10W-30标准要求，依据《陕西省汽油机油产品质量监督抽查实施细则》，判定为不合格”。涉案全合成汽油机油（汽油机油）共生产8箱（48桶），出厂价格270/箱，货值金额共计2160元，成本价为236.02元/箱，共计成本价1888.16元，已全部销售，违法所得271... -
2023.10.25 | 润道 | 2363次围观
2023年10月24日，润道学院张金荣老师应约到某企业详细介绍轻连锁模式，张老师从内部、外部分别介绍了需要改进的地方。渠道下沉扁平化是任何行业的趋势，核心是不断减少不必要的环节侵占利润，为用户提供更好、更快、更优的产品和服务，为什么这几年咖啡、奶茶、餐饮、汽后市场掀起连锁潮流呢，就是把以前逐层流通，压缩成厂家直供，通过供应链的改变，为用户提供优质低价的产品。润滑油行业的核心产品是机油，直接做连锁以为着要增加更多的产品项目、服务内容，是放弃自己的优势暴露短板，卖机油，直接面向终... -
2023.10.24 | 润道 | 1500次围观
我们很多企业做事情就是赶潮流蹭热点，看到连锁门店热起来就赶快也做连锁换油中心，尤其是2023年9月份途虎上市，更是给这股热潮打了强心剂，却忘了做生意就要做自己擅长的事，勉为其难只能劳民伤财。本来卖机油就不容易了，结果还要卖滤芯、电瓶、轮胎、空滤，还要做开店、招聘、引流、维修等工作，不断的给自己加包袱，增加服务项目，即使是仓鼠也吃不下这么多。看到盲目做加法，使我想起一个所谓的经典运营案例：表面是钓鱼，实际上是卖鸡。某人在市郊的乡下开了一个养鸡场，养的是土鸡，后来销路不畅，就请了... -
2023.10.24 | 润道 | 1365次围观
10月23日，2023途虎养车双11大幕正式开启。全合成小保养99元起，大牌轮胎低至88元/条，轮胎折上再减50元。本届双11期间，途虎养车将围绕“便民实惠价、养车真5折”两大核心消费体验全面展开。自10月24日起，在超20天的途虎养车双11期间，用户登录途虎养车App，每天可抢满999减100元轮胎券，保养5折券，蓄电池5折券等限量大额神券。此外，下单用户还可获得途虎养车双11买贵赔的保价承诺。节气门19.9元，刹车油、防冻液99元，火花塞129元，刹车片199元，其中，途... -
2023.10.23 | 润道 | 1514次围观
车用尿素液市场看起来规模大，但价值低，一吨机油均价在1.2万以上，而车用尿素只有1500左右，虽然没有技术门槛，进入容易也意味着竞争更加惨烈，润道学院认为：车用尿素生意卖的不是尿素，而是成本的差价。尿素需要经历净水处理、尿素提纯、生产装瓶、产品检验以及渠道分销等多个环节，由于价值低、重量大，不适合电销，更要借助渠道的力量来形成规模化分销，尿素液和饮料、净水、啤酒行业一样，没有渠道就没有品牌。尿素液的尿素成分占3成，而水几乎没有成本，生产成本最重要的是尿素晶体、包装材料、员工薪... -
2023.10.23 | 润道 | 1264次围观
2022年5月份雪糕刺客让大众才了解到的钟薛高，2018年11月份面世，2021年销售额超过12亿，然而到了2023年，即使推出了低价的SaSaa依旧难掩颓势，截至10月份，钟薛高宣传主阵地的小红书已经断更一个多月，甚至还传出拖欠工资，财产保全等负面新闻，可以说，钟薛高败局已定。2023年9月26日，随着哪李贵了的热梗，花西子被拉下神坛，79元的眉笔跌落尘埃；至于小罐茶也在今年7月推出了低价子品牌，分别采用金色、银色罐子包装，高速增长也戛然而止…新消费品牌在2023年下半年几... -
2023.10.18 | 润道 | 1538次围观
前段时间去河北，晚上吃饭时同行的人要了大窖汽水，以前关注过，但从来没有喝过，透明的啤酒瓶包装，里面是橙色的汽水，价格6块，比啤酒贵，就开始聊到大窖汽水崛起的背后：包装、定价、渠道是怎么组合的。传统的汽水领域已经被两乐占据，元气森林用气泡水突围，更有无数可替代的果汁饮料、功能饮料，虽然市场庞大，但找到突破口并不容易，从配方、口味上基本无望，但这些产品的规模都比较小，大都在230-330之间，而这两年迅速崛起的东鹏特饮靠量大崛起，主打的是500ml，大窑也采用了500ml装，并大...