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做销售就是要先学习理论，然后再忘记理论
绝大部分做营销做销售的人，基本都听过一个法则，叫做FABE。什么是FABE？就是通过给客户介绍产品的特性Feature、优势Advantage、利益Benefit、证据Evidence，让客户心服口服明明白白的购买，实际就和写论文一样，有论点，有论据，有结论，具体是指：1、特性Feature指的是产…
销售人员的薪酬无需保密，公开才有动力
大部分企业的员工薪酬是保密的，但销售岗位，润道学院认为公开会更好，这里和隐私无关，而是销售需要比拼、激励，而金钱是最好的激励措施，假如一个销售新手知道，做销售的老法师竟然可以月收入2万3万，甚至更多时，他不是嫉妒，而是会努力敢帮超。一般润滑油企业销售岗位的薪酬是佣金制，就是根据你的职务设定底薪，再看…
资料袋比产品手册用的还多，油企如何做好设计？
润滑油企业参展、参会等活动时，都会用资料袋装上资料、礼品，其使用率比产品手册还多，怎样把资料袋做的更精美，体现公司或品牌呢？从制作材料来看，有纸张、无纺布、工业纸板等，正面一般以公司的logo和公司名称为主，或者加上公司的经营理念，对扩大影响树立名牌有很大的作用，看似很简单，其实，真正发挥好资料袋的…
润滑油品牌利润3倍提升公开课，11.8日东营广饶
今年的润滑油企业面临销量、利润下滑的困境，如何在经济低迷下实现逆势突围呢？润道学院携手山东昊铭润滑科技有限公司共同举办公益交流：润滑油品牌利润3倍提升公开课，详细介绍如果通过【轻品牌+轻连锁+新电销】3大利器，实现润滑油品牌利润3-30倍的提升，而无需额外投入，运营费用甚至还能节省一半以上。作为本次…
消费降级之下低价策略是对的，但更需要品质
从2021年起，我们开始进入消费降级时代，未来的不确定性，使得人们对未来预期不看好，开始节衣缩食，典型的表现就是不再购置大件物品，比如房产、奢侈品，反而用旅游、餐饮来做平替，低价成了各行业 杀手锏，但低价策略不是单纯的低价，是同品质下的低价。像我早餐喜欢吃馒头稀饭，小区这边的面铺馒头是8毛，在今年，…
复盘：南京汽配会的惨淡，或许是经济的晴雨表
10月17日，汽配会在间隔了近20年后，再次在南京举办，润道学院专门观摩了本次展会，早早就到了展馆，展商提前1小时入馆，而观众到9点时排队的人还不多，其它展会的推广人员沿着队伍发资料袋，很多人接受，方便收集资料。扫码、安检、换牌后进入展馆，这次展会租用了4个馆，曾经新庄2层展馆都租赁下来的。…
2025年中国润滑油圈内人必看展会汇总（12.31日更新）
展会和论坛是了解行业前沿趋势、对接商务信息的重要渠道，润道学院每年参加多场汽配、油品、机械等方面的展会或论坛，自己也主办润滑油品牌峰会及公开课，以下是我们将参加或组织的活动按举办时间做了排列，*号标志代表我们参加的会议，希望能和你相遇。49、*12月9-10日，上海，中国餐饮创新大会，浦东嘉里大酒店…
工作微信烦不胜烦，这样做让你减少一半的烦恼
不知你发现没有，工作微信群在吞噬你的时间和效率，微信群像是杀时间的工具，消息来了你随时可能被打断，而且聊着聊着工作又很容易跑题，让你陷入时间的黑洞。如果在工作群里，再碰上几个不懂分寸感和职场规则的同事，工作微信群可能随时变成一个易爆的火药桶。怎么办，我们建议工作微信要遵守这些准则：1、工作群：加入群…
润滑油包装设计选型的5个原则，提高产品销售力
包装设计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体，还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲，也就是好的设计，能帮助产品提高销售力，甚至无需人员解说，看到产品就想购买，为此，产品包装要遵守这几个原则。1、便利。便利的包装更符合当代生活节奏快的顾客需求，顾客购物都求方便，例如塑料桶包装几乎都有把手，方便拎取，而金…
汽服门店办会员卡不是个好主意，健身房理发店就是参考
这几年私域火爆，就是通过微信、企微锁客，把客户圈到自己的流量池里，再也不用看公域流量的脸色了，汽服门店对这样的模式很青睐，毕竟维修保养是个低频的服务，通过办理会员卡来建设私域，想想都兴奋。为了发展客户办理会员，有的是免费发卡，也有的88办会员，赠送一些易耗品，还有的是单词消费达到多少就自动成为会员，…
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