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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
第370页
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员工离职就能带走客户?需要建立营销体系
2023.08.04 |
润道
| 906次围观
在我们润滑油企业里,经常会出现某个优秀业务员离职后,就能带走一部分客户,为什么出现这种情况呢?虽然离不开经销商见异思迁的原因,更是企业对经销商掌控弱的表现。我们大部分企业的业务员其实是封疆大吏,各管一片,客户都是业务员从头开始一人谈判、签约、服务,造成经销商就认业务员,订货找业务员、促销要业务员、门头申报要业务员、折扣找业务员、返利还要找业务员,这样的操作模式,自然让经销商和业务员的关系越来越紧密。有什么办法吗?可以从部门设置上着手,比如设立市场部负责市场工作,如促销、折扣、...
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让客户接受高价,就来润滑油总裁班
2023.08.04 |
润道
| 921次围观
近日,小米笔记本说自己的厚度比苹果薄,还说自己比一分钱还薄,在营销界成了人们茶余饭后的笑话。小米从吊打苹果手机,转移到吊打苹果电脑了。在润滑油行业,“壳多美”自然也是吊打对象,几乎所有的企业,都会说我们的价格比“壳多美”便宜实惠,白壳60,那么我的就是56;红壳90,我就75…反正我的价格就是比“壳多美”低,看似打性价比牌是不错的,毕竟用户贪图便宜,但我们却忘了,所谓的便宜,是建立在对你产品熟悉的程度上的,如果说壳牌突然便宜了10来块,大家自然觉得便宜,但一个不知名的牌子,价...
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润道张金荣走访某江苏海安润滑油企业
2023.08.04 |
润道
| 887次围观
2023年2月4日,南京润道张金荣老师应约走访了江苏海安某集团公司,占地240余亩浩如烟海花园工厂,是世界领先的二苯胺及其下游产品专业生产厂家,产品广泛用于医药,农药,火药,染料,润滑油,塑料,橡胶和光电材料等。据介绍,公司除了总部外,在启东、山东还有两大生产基地,2022年公司开始筹划进入润滑油领域,厂房8000平,设计产能润滑油10万吨,尿素4万吨,制动液2万吨,基础油储存量8000方,建成投产后将是华东最具规模的润滑油调和厂之一。集团公司一向以严苛的标准化生产著称,【品...
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润道张金荣老师为郑州润滑油企业做招商全分享
2023.08.04 |
润道
| 939次围观
2016年7月底,3年过亿营销模式创始人,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师为某郑州润滑油企业讲解招商全流程。张老师先从企业发展策略讲起,然后引出润滑油企业缘何要招商,再就招商常见的误区和遗憾做了分析,提出采用“会议招商”的意义,随后,就会议招商的9个要点做了详细阐述,由其是招商会议的筹备、工具度做了一一分析,张老师讲解的通俗易懂,参加会议的人员,随时和张老师沟通。在下午,张老师就招商所涉及的产品、价格、政策,做了全面介绍,阐述这次招商会所需要了解的知识,在会后,就招商工具的设...
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私享会:2天夜助力润滑油企业,3年1亿
2023.08.04 |
润道
| 871次围观
这些事情我们润滑油企业似乎都快习以为常了:业务人员出去一两个月,带给你的是一大堆的票据和名片,但连个意向的客户都没有;花费重金在汽配会、油品展上订了个自认为“显眼”的好位置,又花费不菲的做了特装,几天下来,累的嗓子都哑了,也没有“网”到几个客户;被一些日访问量几十万、月发行量过10万的无良媒体忽悠,投放了广告,别说客户了,连咨询电话也没见多几个……看着仓库里堆积的产品,看着诺大的厂房,真不知道该怎么去找到经销商,问题在哪里?为什么那么多经销商都抱怨找不到好牌子,自己的产品质量...
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润道推出打造润滑油【爆品】全策略,9大要点
2023.08.04 |
润道
| 900次围观
如果你的牌子定位为国产的,你的销售人员可能找长城、昆仑、龙蟠的经销商,他们觉得:既然他们能把这些国产牌子卖这么好,一定也能把我的也卖好;如果你定位为国外牌子,则可能找壳牌、美孚、嘉实多、福斯的经销商,其思路也类同。但这样去开发经销商,大都无果。而我们的经销商去开发终端时,也是看客户在用什么就推荐什么,比如用的是壳牌的红喜力,就会推荐差不多等级的产品,其说辞不外乎:我们的品质卓越,我们的价格低廉,你的利润空间更大!但用户用大品牌有保障,凭什么换有个差不多的陌生牌子呢?由其是,这...
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公司销代出差个把月,为何搞不定客户呢?用会招
2023.08.04 |
润道
| 1025次围观
经常有润滑油企业的老总或总监问我们:为什么我的业务员出差个把月,除了带回来一大堆差旅票据,就不能搞定一两个经销商呢?我一般会问:你的销售人员出去,都携带什么?答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同,基本上就这些,个别的企业,还会有招商手册、宣传海报,但招商效果也不是很理想。比如,江苏某企业,10几个业务员,2015年招募经销商才5个;内陆某企业,12个销售人员,2015年竟然是0……为什么会出现这样的尴尬结果呢?是我们没有搞清楚,招商不是订货10万20万这样简单的事情,也...
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实操:久润润滑油招商年,推出保姆式养商策略
2023.08.04 |
润道
| 988次围观
2016年,久润润滑油发展如火如荼,尤其是两场招商会举办后,“做久润润滑油,依维柯开回家”已经震动了整个行业,甚至一些知名企业也开始借鉴久润的送车模式,当然,他们的支持力度对经销商吸引力小很多,“大部分企业不过是20万送个面包车,50万才送个金杯”,久润润华科技董事长刘长宏说:送车活动,对久润来说,实际是亏损的,“但这样大的力度,可以早日促成一些在犹豫徘徊的经销商和我们达成合作,只有合作后,大家才是一家人,我们也才好输出久润的营销模式。”,据刘总介绍,久润已经帮助很多经销商从...
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润滑油品牌观点一书,面世即热销
2023.08.04 |
润道
| 933次围观
2016年6月24日,《润滑油品牌观点》一书,比原来预计的7月31日发行,整整提早了一个月!当润道把该消息发布后,短短的一个下午,就收到近20个订购信息。除了1位朋友是在淘宝订购之外,其他都是通过微信“红包、转账”直接订购的,而新订户占到了一半以上,很多都是这一年来听过“3年从0到亿”模式创始人张金荣课程的,某个读者的回复,更是让人感动:首先谢谢张老师给我这个学习机会。就目前而言“★★润滑油”还应当继续修炼内功,不鸣则已,一鸣就要惊人。对于润滑油来说我是个门外汉,我是读了您的...
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润道张金荣老师走访河北鑫达润滑油
2023.08.04 |
润道
| 968次围观
2016年5月,润滑油企业成长教练,“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师走访了河北鑫达润滑油,和董事长何建立探讨了中国润滑油协会、河北鑫达润滑油的发展问题。何总说:2015年忙于筹建新工厂,协会没有举办活动,“如今,新的占地200亩的工厂将在8月竣工,企业一批新生力量也得到了锻炼,今后,更多的精力会放到协会上。”鑫达润滑油新工厂将实现全系列润滑油液的生产,包括车用油、工业油、防冻液、尿素、润滑脂等,产能超过10万吨,“未来,我们还将开展OEM业务,为更多的企业提供卓越的产品。...
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顺便时,欢迎张老师来公司给我们指导下
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