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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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润士通润滑油刘景权:集中开发,滚动发展
2023.08.05 |
润道
| 881次围观
润滑油企业开发经销商,大都销售人员划分区域,然后单枪匹马式的去谈,但谈的效果如何,完全靠个人素质和自律,洽谈成功率很低,而润士通却采取了集中式开发,把销售人员集中到某该区域,进行扫街式的开发,取得了非凡的效果,润士通是怎么做的呢?润滑商情采访了总经理刘景权:1、常用模式:大部分润滑油企业,都是按区域划分销售范围,一些比较大的品牌,还划分大区或处,看似保护大家的利益,但这样做其实是诸侯割据,每年区域调整对公司都是一个考验,“没有人想要业绩差的区域,都想挣好地盘”,而且,实操中大...
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润滑油轻品牌崛起战略:小区域大品牌
2023.08.05 |
润道
| 953次围观
很多行业,品牌知名度越高,销量也就越高,但润滑油,由于需要换油、检测服务,必须依赖渠道、终端的推荐,才能真正的销售出去,大品牌由于知名度高,利润低,经营者无利可图,反而更青睐小品牌。同时,润滑油行业没有进入门槛,常规情况下,就是包装耗材、首批产品的投入,少则10万,多则20万,就能启动一个品牌,如果是经销商自己来操作,只销售特定的几款产品,5万块就能搞定。由此,润滑油品牌数量,并没有像“砖家”们说的,品牌越来越少,反而是越来越多,据润滑商情了解,市场在售的润滑油品牌,不低于6...
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2020中国润滑油品牌峰会,做好是十足的安全准备
2023.08.05 |
润道
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中国润滑油品牌峰会,将在7月17-19日江苏无锡举办,日期渐进,一些人询问现在参会安全吗?组委会告诉大家,这里很安全:1、酒店措施:大会场地白金汉爵大酒店,每天会对大厅、走廊、餐厅、会场、楼梯、电梯等场所消毒,对进入酒店的人员,安排有体温检测,并有预警安排;2、购置口罩:我们购置了医用一次性口罩,保障参会人员不会交叉感染,您可以在签到处直接领取;3、手洗凝胶:为及时消毒杀菌,统一石化提供了CleanGuard手洗凝胶便携装,60ml,轻便小巧便携,足够3天的使用;4、会场安排...
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车广角养车李立宇:盲目引流不如踏实做好服务
2023.08.05 |
润道
| 921次围观
如今,很多润滑油企业为了快速发展,都推出了针对终端的服务措施,在这个维修门店多如牛毛的阶段,引流,是吸引终端合作的杀手锏,但很多企业引流进入了误区,完全是饮鸩止渴,作为拥有14家直营店的车广角,有着自己的切身感受,近日,润滑商情采访了车广角总经理李立宇:1、门店需求:现在国内快修门店有80万家,私家车保有量2亿,每家门店平均车辆是250辆,看数字不算小,但现在单车年保养费用下滑,“以前私家车是家庭大件,人们爱惜他,舍得美容装潢,年均花费都超过3000,而现在,汽车成了人们代步...
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2020润滑油品牌峰会开通经销商绿色通道
2023.08.05 |
润道
| 945次围观
随着润滑油市场的萎缩,品牌竞争越来大,越是大品牌,利润空间越薄,一些经销商,开始推出自己的品牌,然而,总觉得自己就是小打小闹,多赚点钱就行了,无需考虑长远。其实,我们现在耳熟能详的品牌,很多当初就是经销商,3个主板上市的润滑油品牌,有2个以前是就是经销商,他们对经销商的痛点、需求更了解,能够在产品上贴合市场,在政策上量身定制,都从自己的家门口,逐步拓展到全国。市场可以小,但胸怀要大。不要怕对市场运作不了解,也别担忧不懂得产品研发,中国润滑油品牌峰会上,统一、龙蟠、中华、路路达...
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路路达润滑油狄卫一:给客户设定阶梯式盈利目标
2023.08.05 |
润道
| 979次围观
润滑油企业最重要的事情是什么?不是大张旗鼓的品牌宣传,也不是闷起头来搞研发,一个企业生存发展,必须有人卖,卖的人越多越赚钱,销量就越大,有了销量,自然就有品牌。作为润滑油行业知名品牌路路达润滑油,经过多年发展,不仅进入中国润滑油企业十强,更是获得了十大影响力品牌荣誉,路路达总经理狄卫一说:1、渠道为王:近年来,一些企业为了更快的发展,不断探索新模式,众筹品牌、厂商合股、联合经营、电商销售等等,“模式没有好坏,但要看是否适合”,狄总认为,润滑油和手机、电脑不一样,机油的更换必须...
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久润科技刘长宏:帮助经销商赚钱,让用户省钱
2023.08.05 |
润道
| 882次围观
中国润滑油市场品牌高达6万以上,而润滑油总规模约600万吨,想发展,争夺经销商势在必行,但开发经销商谈何容易,多少企业为招商绞尽脑汁,但成效不大,作为这几年快速崛起的久润科技,是怎么实现快速招商的呢?久润科技董事长刘长宏说:1、送依维柯:没有经销商,就没有人把产品送到用户面前,这几年来,发展快速的品牌,几乎都有几百家,甚至上千家经销商,“久润在市场推广初期,觉得靠品质靠口碑就能发展”,但几年下来,经销商虽然很忠诚,但拓展很慢,为了进口实现厂商的合作,久润实施了两年的“依维柯赠...
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小微润滑油企业的烦恼:试错还是守正出奇?
2023.08.05 |
润道
| 1039次围观
2020对任何行业、任何企业都是一个挑战,经济下滑,市场不振,太多的中小企业生存在生死存亡线上,有人说,天塌了个子高的顶着,其实,雪崩面前,没有一片雪花是无故的。近日,某小微润滑油企业的张总为我们倾诉了她的烦恼:1、裸价竞争:一些小企业为了争客户,开始采取“裸价”策略,就是生产成本加几个点的利润,最常见的CH-4产品,价格不到190,SN15W-40价格放到65,“价格确实低了,但品质怎样,估计内行人都知道”,小微企业没有规模优势,自动化水平低,常规产品很难有成本优势,这么低...
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统一石化CEO李嘉:危机重重下,小步快跑
2023.08.05 |
润道
| 1045次围观
近日,北京几天内新冠肺炎人数突然激增,这是持续近40天0增长后的怪异现象,传染源不明,给整个中国市场带来更大的不确定性,润滑油行业更是面临基础油价格波动,市场需求低迷的考验,润滑商情特别邀请了统一石化CEO李嘉,为我们分享他对近期市场的看法:1、危机重重:李总认为,下半年市场难以预测,尤其是疫情,更是无法判断,“从目前来看,新冠在低温环境下容易存活,从而产生爆发”,下半年的10、11月份,有可能会出现反复,这将给润滑油行业带来灾难性的打击。上半年一季度几乎没有销量,4、5月份...
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拉力宝润滑油张力:丰富产品,打造终端形象店
2023.08.05 |
润道
| 897次围观
2020年在疫情影响下,全球经济下滑,原油价格波动,市场观望徘徊,经销商、修理厂都小心翼翼的订货,怎样打破这个僵局,让市场活跃起来呢?拉力宝润滑油的操作让我们耳目一新,近日,拉力宝润滑油销售总监张力为润滑商情解读了最新的营销策略:1、夏季促销:以前春节是一年的重中之重,3、4月份的销量能占到公司的1/3,但今年在疫情影响下,润滑油企业的销售知道4月份才开始恢复,在对未来预期悲观的情景下,润滑油销售并不理想,而6、7、8月份是传统的淡季,为了拉动市场,拉力宝在近期推出了大力度的...
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