润道张金荣老师解读3年1亿模式细节

在2014年润道提出“3年1个亿”的招商模式以来，已经获得了多家润滑油企业老总的青睐，而起成效更是惊人，某山东润滑油企业，在4位销售人员的努力配合下，通过3场招商会，从月销量100万左右，跨越到350万；青岛某企业，一场招商会，参会26家，现场交付定金的就有19家，企业老总连说没想到没想到；而珠海某企业，凭借起雄厚的硬件实力，几乎实现了百分百的成功率…
据润道创始人张金荣老师说：“3年1个亿”的招商模式，是润道在从事润滑油营销教练工作10余年后总结出的一个品牌成长模式，该模式能帮助企业最快的速度突破亿元规模的销售瓶颈；在这个快鱼吃慢鱼的时代，润滑油企业必须加速成长，把靠悟性的营销，总结为人人可以操作的营销模式，
就拿简单的出差来说，一般企业的销售人员大都是常年在外，两三个月才回来述职一次，近差旅费用，每月一般是在6000左右，这样算下来，一年就是7万左右。而采取润道提倡的“3年1个亿”招商模式，每年销售人员在市场上的出差天数基本上可以控制在4个月内，一位销售人员，一年就可以节省近5万元。按润道的模式，首年5-6人，次年10人左右，第三年18-20人，就可以实现年销售亿元规模，而常规模式，实现亿元销售规模要50多人的销售队伍，更需要数年，甚至10多年才能达到。
“不仅如此，常规销售模式，一般要拜访几十家经销商才会有一两个意向经销商，他们来公司考察时，公司也难系统的介绍企业的愿景、产品、政策和方案，大部分是企业领导给予让利才能‘拿下’客户，甚至于给30-40的扣点才能合作成功，看似成交了客户，但开发一个客户，企业就亏损一笔，让企业后继乏力。而润道的模式，通过招商会，企业领导从不同的角度、系统的阐述品牌，让经销商真正的了解企业、认可品牌，而不是让利，不仅成功率高，更大大节省了营销费用。”简单来说，该模式就是“多快好省”，赚的多，效果快，模式好，能省钱。