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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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民族品牌、新晋品牌越来越被接受终端接受,来展交会抓商机
2023.08.06 |
润道
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卖大牌机油不赚钱,想赚钱要转变思路。现在的情况是,越是名气大的润滑油,留给代理商的利润越来越少,汽修店和和换油门店则完全只能收工时费。卖大牌机油,代理商和终端店都不赚钱,是产品不赚钱吗?应该不是,按理说量越大,成本就越低,但是卖油、换油就是不赚钱。造好油已没有门槛,主要考验在于运营。随着技术成熟,好机油的制造门槛已经不高。说门槛不高,倒不是说它的技术门槛降低了,而是现在造好机油的技术已经完全普及了,什么样的好油,上一定规模的机油工厂都造出来。做品牌机油,只要舍得用好的基础油和...
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车仆润滑油铁骑团队,做什么?怎么做?get下
2023.08.06 |
润道
| 1117次围观
车仆润滑油,作为近几年快速崛起的品牌,除了卓越品质外,离不开独具特色的“车仆铁骑”团队的努力,车仆铁骑是做什么的呢?近日,车仆润滑油培训副总监匡辰豪为润滑商情的朋友解密了:在多年前,润滑油行业就有了协销队伍,当时,借鉴了快消行业的协销的经验,在终端为用户推荐产品,但润滑油没有大型超市,协销从原来的协助销售,转变为广宣张贴,随着价值的逐步稀释,最终消失。车仆在市场运营中发现,经销商团队不专业,在拜访刘长宏、销售话术、产品知识、占仓转换上都有很大缺失,他们急需终端拓展策略、营销随...
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下半年做什么,怎么做?来2021中国润滑油品牌峰会
2023.08.06 |
润道
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2021年下半场已经开启,上半年涨价潮,调价函纷飞,半年下来,市场也算是接受了涨价,虽然压力依旧,但日子终究还是要过的,后面的半年计划该怎么做呢?先别急,先看看:你的产品升级了吗?有卖相吗?能卖出高价格吗?你的渠道能适应现在的环境吗?如何面对连锁的挑战?你找到蓝海市场了吗?是否还在润滑油圈里走不出来?你的产品全吗?有润滑脂、车用尿素吗?你知道变速箱油、制动液怎么操作吗?终端开拓越来越难,有什么方法能迅速开拓市场呢?产品越来越多,包装耗材费用逐年攀升,想精简却无从下手?……找思...
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鑫业润滑脂推出一站式OEM代工服务
2023.08.06 |
润道
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近日,中国润滑脂行业最具规模的企业之一的鑫业董事长张友运,就润滑脂市场发展接受了润滑商情的专访,张总说:中国润滑脂占有全球35%以上的份额,近40万吨,其中,中石油、中石化占了2成以上,而民企则占据了7成的份额。在润滑脂品类里,锂基脂占比已经超过5成,而年产超过万吨的企业,从4家逐步发展到10家,润滑脂生产企业数量,比2016年减少了15%左右,“任何行业的整合,都从制造业开始”,润滑脂行业也是如此。鑫业是中石化、中石油之外,唯一年销量超过3万吨的润滑脂企业,位居民营润滑脂企...
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变速箱油市场是蓝海吗?劳特润滑油孙学友有话说
2023.08.06 |
润道
| 1138次围观
近日,劳特润滑油总经理孙学友接受了润滑商情的采访,孙总说:变速箱油是一块待开垦的处女地,潜力巨大。劳特深耕传动系润滑油,目前开发了乘用车、商用车、非道路、工业等各行业的传递系统润滑应用产品。从理论推算,仅乘用车变速箱油利润需求量就有90万吨左右,与柴机油年需求量极其接近,但实际销售大约在7万吨,“还有很大的市场没有开发出来”,市场还需要教育。从2010年左右,变速箱油市场开启,经过10年发展,这个行业也暴露了几个问题:价格混乱、品牌众多、品质不一、需求巨大等。尤其是在品质问题...
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别怀疑!来品牌峰会,2天学到亿元品牌崛起路径
2023.08.06 |
润道
| 1163次围观
2020年疫情让多少行业停摆,然而,疫情控制后,润滑油企业的经营并没有受到多少影响,大部分润滑油企业整体销量和2019年持平,而利润上,大都是翻倍。今年,疫情已经全面控制,很多企业想打干一番,有的招兵买马,有的扩建翻新,然而,6月都快过去了,现实却给无数企业打脸:原材料供应紧张,价格不断上涨,经销商卖不动货,终端门店客户单价不断降低。在以前价格波动时,经销商会通过囤货,或者上新品牌,推广新产品来抵消不利影响,但今年,这些方法似乎都失效了,“换油周期延长,车主更加节省”已经成为...
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润士通润滑油刘景权:2021开发维护并重
2023.08.06 |
润道
| 1092次围观
“产品+,渠道-”是轮到2021年提出的润滑油发展趋势,核心就是位产品赋能,提升价值;渠道压缩,减少环节。在润滑油圈内,直达终端的品牌有很多,而超过1000+门店的品牌,只有润士通润滑油,在今年价格剧烈波动的背景下,润士通发展的如何呢?总经理刘景权告诉润滑商情:1、查漏补缺:2021年对润滑油品牌来说是个挑战,经过2020年疫情冲击,老百姓开始量入为出,在润滑油品质不断提升,甚至“内卷”的残酷竞争下,合成油、长周期理念的普及,是的润滑油消费量下滑,尤其是柴机油市场下滑严重,汽...
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鑫澳润滑油赵群平:只做代工,不与客户争利
2023.08.06 |
润道
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据润滑商情统计,国内润滑油调和厂设计产能超过4600万吨,而全球润滑油需求量不足4200万吨,可以说,产能严重过剩,在这个大环境下,鑫澳科技却投资2亿元建设了现代化调和厂,鑫澳是将如何面对市场,总经理赵群平告诉润滑商情:1、挖掘机会:中国润滑油产能过剩,这是事实,但产能却是不平衡的,一个是润滑油调和厂集中在沿海,尤其是山东、江苏、广东、河北一带,内陆地区有规模的调和厂很少;二是很多调和厂都有自己的品牌,在品牌打造越来越难的局面下,为更好的释放产能,开始接OEM业务,这样,很容...
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鑫澳润滑油赵群平:立足中原辐射全国
2023.08.06 |
润道
| 1158次围观
从2019年起,润滑油行业开始进入存量市场,2020年在疫情影响下,总消费量小幅度下滑,很多业内人士说:这个时候再建厂,毫无必要。然而,占地过百亩的鑫澳科技,却在近期拔地而起,鑫澳是怎么看润滑油市场的呢?总经理赵群平告诉润滑商情说:1、头部集中:中国润滑油市场确实进入了存量市场,从顶峰时期的620万吨,逐步下降到560万吨左右,随着换油周期的不断延伸,新能源汽车的不断增加,今后,润滑油消费量将在稳定中,缓慢下滑。“一个存量市场,最先迎来的是制造业的整合”,赵总说,虽然国内占地...
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澜途养车王增辉:油滤一体提升客户体验
2023.08.06 |
润道
| 1360次围观
润滑油作为汽车后市场的易耗品,受到很多其他行业的青睐,作为滤芯行业知名品牌澜途,在2020年末进入润滑油圈,凭借独特的运作模式,引起行业关注。润滑商情采访了澜途养车总经理王增辉:1、油滤一体:澜途主打商用车滤芯,包括机滤空滤,单一产品浪费了渠道资源,澜途经过深入调研,选择了和滤芯更换周期一致的机油,“换机油,就要换滤芯”,这样,经销商为客户配送时,就能提高运营效率。王总说,现在柴油车换油周期越来越长,如果配套的滤芯不专门定制的话,超长使用周期内,滤纸过滤精度和使用寿命都达不到...
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