腾飞策划边腾飞：2020年原油价格下调，是品牌招商的好时机

2020年是一个危机、机遇并重的一年，润滑油企业该如何面对这一个波动难测的局面呢？润滑商情近日采访了润滑油知名培训专家边腾飞老师。
1、价格先行：价格竞争是市场竞争的主要手段，虽然某中字头润滑油企业发了价格说明函，但其实是一个烟雾弹，其实大家都已经开始了价格上的下调，“虽然不是表面的降价，但给足了政策”，你不降价，别人降价，市场就会丢，“尤其是经销商，门店生意下滑，自然要压缩采购成本，易耗品的润滑油，自然是首选”。
2、网络订货：很多润滑油企业，原计划年后召开经销商大会的，由于疫情影响，不得不取消或延迟。据润滑商情了解，龙蟠、圣保路、拉力宝等，都先后取消了经销商大会，“进入3月份后，企业逐渐复工，大家就采取了网络会议、视频通话的形式”，通过网络会议、在线订单、促销支持，销量开始复苏。
3、渠道危机：在这次疫情影响下，经销商遇到了资金危机，“长时间的流水匮乏，庞大的未收账款，让经销商无力选择新的品牌”，边老师认为，大部分经销商还没有现款操作的能力，很多都是采取赊账模式，在资金不足的情况下，只能继续保留老品牌，才能形成正常的销售，“上马新品牌，有心无力”。
3、营销为王：近期，一些企业推出了消杀产品，“但这样的产品，只能是引流产品，不能当盈利产品来运营”，边老师认为，消杀产品的需求，只是暂时的，可以当促销品，但当成经营性产品，将会困难重重，“终端门店的盈利点还是小保养，也就是机油、电瓶、轮胎”，润滑油企业，要起到营销导向的作用。
4、思维创新：每一年，市场竞争都会加剧，不是越来越困难，而是营销手段、策略都在升级，“要想生存、壮大，就要不断的提升自己的竞争力”，润滑油行业，我们还缺乏核心竞争力，在产品同质化的情况下，多采取营销手段来破局，“比如，新的渠道模式，不在选择油品经销商，而是选择轮胎、电瓶、配件商，甚至选择创业者”，还可以开发新终端、厂商合作新模式等，“多尝试，多总结，可行的，就全面推广复制下去”。
5、提供方案：疫情的影响，让企业认识到，只有做大，才能抗击风险，“不仅有政府的政策倾斜，也能获得上游供应商的优先支持，还能获得更低优惠价格”，有人说2020年是“招商年”，这个判断没错，润滑油企业今年会全力招商，借助原油价格的下调，企业不仅要拿出诚意，更需要拿出可执行可落地的方案，能真正帮助经销商提升销量、利润。