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第225页
战略
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有的润滑油品牌返利政策极度复杂,为什么?
2023.08.08 |
润道
| 847次围观
案例:我去一个头部企业做培训,他把去年的经销商返利合同拿出来,我一看,晕了:经销商返利计算公式用小4号字在A4纸上打印了一行还带拐弯(什么经销商第一季度的高端油销量×30%,减去第二季度特价油的销量×20%,完了再乘1.5倍完了再加……),我说:“我怎么看不懂你这公式啊”。他说:“那就对了”——大家明白里面的意思了吗,经销商为什么砸价,就是因为他们太清楚自己的底板价了,这个公司把经销商的计算模式搞得很复杂,很多经销商也不知道年底能拿多少钱,砸价就相对少了。更绝的是这个公司把年...
战略
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润滑油企业做门头,选什么样的终端合作
2023.08.08 |
润道
| 934次围观
2021年,润滑油行业掀起换门头行动,就是通过终端形象店升级,提示品牌影响力,有的还借此输出“连锁”概念。那么,换门头政策怎么落地呢?原则:标准不是死的,一定要结合实际情况来判断是否值得做门头。在以往,门头大都用喷绘布,每平价格有限,一般说15元左右,只要加钢架的,才会贵一些,由于价格实惠,企业对门店做门头的要求是来者不拒,“挂上呗”成了口头禅。但现在,随着市容管理,终端的要求也越来越高,从喷绘,逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等,色彩越来越鲜亮,但价格也...
渠道
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怎样搞定客户?向小三上位学营销
2023.08.08 |
润道
| 1056次围观
客户在买东西时,其实是有花钱压力的,内心也在嘀咕:我是否买对了。我们做销售的,要尽可能减少客户的压力,让压力一点点来,最好,习惯性的确认签单。让客户从最简单的确认开始,一路认可后就是签单。在攻单过程中,经常与客户说我们有供应商服务商,不要丧失信心,显示生活中,很多小三居然把婚姻这样的牢固的利益合同都能更改,看看他们怎么做的:我一见到你,就觉得你是我见到的最有效的男人。(充分赞美客户)能陪我一起吃过饭吗,人家很不开心。(让客户充满保护欲,顺便拉进客户关系)和我在一期开心吗?只要...
渠道
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润滑油经销商如何识别骗子公司?5条
2023.08.08 |
润道
| 925次围观
骗子有两种,一种是纯骗子,一开始就是来设局骗钱的;还有一种叫准骗子,他们不是完全的骗子,刚开始时,也想正儿八经的做企业,手里也有个看起来不错的产品,后来出于经营不善或是管理不善,生意做不下去了,老板自个收拾收拾跑路了,至于外面的这些加盟者或是经销商也就不管了,留下一堆待退货物,待核销的费用,及无数的空头支票。准骗子在启动阶段大多实力有限,没有实体,没有场地,后续乏力,又不敢以实际面目示人,于是就设法拉个虎皮当大旗,把自己包装一下,希望能唬住经销商,成功的实现空手套白狼,当然,...
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汽服门店门头:少宣传自己多展示门店服务
2023.08.08 |
润道
| 886次围观
这几年,润滑油企业越来越重视门头的改造,龙蟠2021年投入巨资、康普顿也在不断焕新、统一体量大,更换升级更多,但我们在更换门头时,却进入了一个误区,那就是把门店搞的像机油专卖店。我们是卖油的,给客户做门头,当然要宣传我们,没错,但门店是做汽车维修的,如果门店没有生意,我们的机油卖给谁呢?我们做门头的本意,就是要帮助门店从对手中脱颖而出。现实中,我们经常遇到这样的场景,就是路过某个店的门口不敢进,因为搞不清楚它是做什么的,客户只好选择回避或拒绝。尤其是理发店,有的装修很豪华,门...
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润滑油营销人想多赚钱,不要做兼职,可以做直销
2023.08.08 |
润道
| 1077次围观
年轻人是花钱最多的年龄段,要买房供车,还要谈女朋友,钱总不够花的,有些人就在下班后看网约车或送外卖,也有的做其他兼职,这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情,其实是浪费了时间,想增加收入,我们可以考虑做零售,想我们卖的机油,我们给门店100,门店大都要卖到200,甚至更多,为什么我们不能自己赚这个钱呢?汽机油更换,需要举升机,我们单枪匹马没有办法操作,也不能到客户的门店去吆喝;但柴机油,大部分司机会换油,掀起车头或打开盖子,就能换机油,而且,他们在等货拼货时,大都...
战略
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同质化破局:润滑油产品卖点提炼的6大技法
2023.08.08 |
润道
| 949次围观
从营销维度来讲,我们将通向产品“畅销、长销、高价销”的路径分为“硬件”支撑和“软件”提升:“硬件”主要来自企业的研发投入、原料(主、辅料)品控、生产设备的革新等产品进入流通环节前的硬性支撑;“软件”主要指营销策略组合、产品的定位与核心卖点提炼、品牌的诉求与传播、产品的商标与包装、价格诱惑、渠道分销、终端动销、促销推介等产品在市场流通环节的软性提升。“硬件”是“软性”的基石,离开前者谈后者,就有如空中楼阁。对该饮品企业来说,“硬件”基础基本夯实的情况下,想要让销量持续“井喷”,...
战略
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润滑油销代走市场,和经销商沟通什么
2023.08.08 |
润道
| 1072次围观
销售代表怎么走市场?很简单是吧,到经销商那边转转,把最新的销售政策说下,然后问是否需要订货、补货,这样做,和旅游有什么区别?能给经销商带来什么?正确的做法是,先到市场上看,这样才能了解现状,而不是听经销商说。1、十看:看终端占有率,随机走访几家,看有多少终端有铺货;看产品的生产日期,了解动销情况,时间越新越好;看产品陈列状况,货架上有几个品类,是否和壳多美摆放在一期;看零售价是否符合公司建议;询问经销商送货、摆放情况是否正常;看促销是否截流,海报是否整体;看注销品库存是否合理...
渠道
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业绩倍增:营销人须知的3个成交心理
2023.08.08 |
润道
| 982次围观
贪图小便宜、得寸进尺、进尺得寸是我们必用的几个心理学工具。掌握心理学,能把销售做的更好,车用油、工业油都能用上这三招。1、贪小便宜:前几年,在火车站汽车站经常遇到免费擦皮鞋的路边小摊,当你贪图便宜擦鞋时,会发现,他们只给你免费擦一只鞋,这样怎么见客户呢?只好出高价擦另一只鞋子。我们去超市,经常会有免费品尝牛奶、美食的活动,你吃了,不买点实在良心过意不去;保健品更是在路边摆摊,工作人员穿上白大褂,像模像样的给你做各种检查,然后你又买了一堆没用的东西;甚至,你莫名其妙的收到快递,...
战略
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谁给你的勇气?我的产品很好,别人不识货
2023.08.08 |
润道
| 1006次围观
在服务企业的时候,几乎所有的老板都说自己的产品好,不敢说天上无地下少,但大都敢拍胸脯说:我们产品的质量不比壳多美差!只是,谁给你的勇气这么说呢?有的还说,对手的产品如何如何垃圾,某地用户投诉什么的,某某品牌的纳米是忽悠人的,某某高粘王就是多加了粘稠剂,可但偏偏垃圾产品却卖火了。自己的孩子自己爱,你说的好,在市场上或许是垃圾。这个世界变化太快,难道是消费者越来越傻了么?其实,是你越来越不了解市场了,甚至不了解自己。好产品具备哪些特征,每个老板都有各自的见解,没有标准的答案,但无...
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