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经销商在与厂家合作中，除了赚取正常差价外，还会使用5种厚黑武器，来赚取正常途径外的利润：1、 套货：通常采用的手法有三类：一直接要铺底货或所谓的质量保证金，不提供的话就不做，厂家要回笼资金的时候，如果销量不好就声称自己也铺底给渠道客户，收不上来，如果销量好就搞出一大堆“口头承诺”的销售费用来冲抵；二是要求货到付款，等货到仓库了，就编出各种理由拖延付款，让厂家进退两难，这是用欺骗的手段变相搞铺底货；三是采取票据套款，利用银行系统转帐时差及保护存款人的政策，开出真实的汇票，然后计...

俗话说：你想实现什么，就考核什么。对经销商也是如此，比如，品牌初期，我们希望经销商能按约定完成任务，那么，考核的重点就应该是完成任务有重奖；品牌成熟期，我们希望经销商能遵法守纪，那么，就要对市场维护给予重奖。那么，可以可以哪些奖励呢？1、任务奖：经销商年度完成任务指标后，就可以得到奖励。还可以细分为总指标，不同产品的分解指标，一般是年终统一颁奖，一般是2-3个点，如果区分高端低端的，则可以调整为低端微利产品2%，高端厚利产品4%。奖励形式有返利、旅游、培训、支持等。2、超额奖...

企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区：惟有利润才能调动经销商的积极性；经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得；经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径；经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的意见；兑现对经销商的承诺要视具体情况而定。上述种种，是企业未摆正与经销商的关系造成的。著名市场权威菲利普科特勒曾指出：“企业必须放弃短期的交易导向目标，建立长期的关系导向目标。”就企业与经销商关系而言，这句话可理解为：企业与...

选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题，那么，经销商要选择好一个产品需要从以下几个方面来进行：1、看清企业：在你决定接收一个产品时，最好是到厂家进行一番考察，首先这是一个花小钱办大事的办法，因为，盲目接手一个产品所付出的货款远远要高于去参加进行考察而产生的费用，加上在推广产品上所支付的人员工资和浪费精力，这个费用很难一下算清；其次，到企业实地考察可以...

经销商如何在创业的初期站稳脚跟完成原始积累后，在最短的时间内迅速做大做强脱颖而出，创出自己响当当的企业品牌呢？有没有听说过超市产品陈列中的“傍大款”法则，就是将你不出名的产品与大品牌作邻居，来带动你产品的销售。其实这个方法对经销商也适用，就是通过与国际国内大品牌的厂家合作，来迅速提升自己企业的形象和行业的地位，最终搭着这条大船，你的企业可能在几年内上好几个台阶，最终完成从小商小贩到规模经营企业的转变。身边有太多的例子，一个普通经销商由于选对了产品和厂家，在短短几年内企业由弱变...

2023年8月19日，818京东汽车生活节落下帷幕。京东养车发布的数据显示，本次活动汽车生活类交易规模实现大幅增长，轮胎品类成交金额同比增长65%，汽机油保养套餐成交金额同比增长超过200%，预示着汽车后市场需求正在逐步回暖。作为低碳润滑行业的先行者，统一近三年来一直稳居京东汽车国产机油品牌线上销量第一。此次818京东汽车生活节上，统一再次斩获京东汽车国产机油品牌细分市场线上销量第一的好成绩，展现出强大的品牌实力。从2018年统一与京东汽车正式达成战略合作至今，双方的合作已迈...

8月22日，美合科技发布2023年半年度报，公司实现营业收入1.90亿元，同比增加13.41%，归属于挂牌公司股东的净利润830万。8月24日，A股上市公司中晟高科发布2023年半年度业绩报告，实现营业收入3.53亿元，同比增长21.34%，净亏损177.83万元，亏损同比减少75.87%。8月26日，A股上市公司康普顿发布2023年半年度业绩报告，公司本年度实现营业收入6.40亿元，同比增长51.43%，净利润3711.19万元，同比增长20.52%。8月31日，A股上市公...

2023龙蟠将加速推动新能源化学品新市场的开发布局，全面转型进入“绿色新能源化学品”这一广阔新赛道，秉承这一战略目标，8月以来，龙蟠绿色新材料板块火力全开，大动作不断，组织开展了一系列精彩纷呈的产品推广发布活动，积极打通龙蟠与消费者的新型沟通渠道，多维度提升品牌知名度和美誉度。1、龙蟠1号全新宣传片：作为龙蟠润滑油旗下的顶尖单品，龙蟠1号历经10余年独立研发而推出，是深受海内外车主认可的高端润滑油产品之一。8月24日，龙蟠1号全新宣传片重磅发布，以精美的光影效果再现龙蟠1号的...

2023年8月23日，港交所文件显示，途虎养车通过港交所上市聆讯，此前，途虎养车官方发布消息称，“途虎养车工场店”突破5000家，为中国首家完成全国性网络布局的独立售后企业。不光门店数量多、覆盖面广，途虎养车的营收数据也颇为可观。《招股书》显示2020年-2022年，途虎养车的营收分别为87.53亿元，117.24亿元以及115.47亿元。2023年3月，途虎养车第三次递表港交所，拟在香港主板挂牌上市。不过值得注意的是，途虎养车多年身陷亏损困局，难以回正现金流，并且已近两年没...

经销商为什么会被制造商管理？这是一个老生常谈的问题，从经销商自身的角度来看，这个问题也会得到部分的解答，但真正的实质性的求索，应该从制造商的角度看经销商，在解读制造商的同时，解读经销商。1、制造商眼里的经销商：制造商眼里的经销商是具备雄厚的资金实力，具备银行的功能，希望它拥有广泛的销售网络，希望它有完善的服务体系，希望对企业产品专一，希望它有市场的管理能力。制造商一直在按照自己对市场理解的标准和尺度，来衡量经销商。当感觉中国的经销商这些能力都不具备，或者部分具备时，很多标准就...