产品价值支撑高端的核心，5个支撑点

价值是支撑高端产品的内涵，为什么同样属于苹果的蛇果价格就高高在上，为什么属于洗发水的采乐就是飘柔的几倍，为什么属于西红柿的圣女果卖成了水果价……通过市场上一些高端产品的运作思路及我们以往的服务经验，高端品牌价值的支撑点可以这些挖掘：
1、出身：国家也是品牌，德国的产品严谨，美国的产品先进，日本的产品精致，韩国的产品实惠……很多润滑油企业以为用个国外味道的名字，或者把公司注册为什么合资企业就可以，其实这是欺骗，我们在为某个品牌策划的时候，就抛弃这一常规的庸俗做法，我们为品牌起了一个具有德国味道的名称，在宣传上我们说自己采用了德国技术、德国设备，还邀请了德国专家、德国设计等等，我们从头到脚没有说自己是德国品牌，但代理商和用户都认为我们是德国品牌，这和步步高旗下的OPPO手机一样，从来没有宣传自己是国外品牌，但消费者却认为是国外品牌一样。
2、工艺：特色的加工工艺能够有效提高产品附加值，如果能够将“特殊工艺”拥为已有，并将工艺概念用简单的话语提炼出来，其将成为品牌最有竞争力的支撑点。四川力达士就采用了先进的萃取技术，把润滑油的换油周期延长了无数倍，不过遗憾的是没有总结出一个朗朗上口一说就明的话语，如果能做到和嘉实多磁护一样，用简单的几个字就说明白，市场会很有前景的；而加美润滑油就总结为“磁氟”技术，虽有取巧之嫌，但只好清晰明了，而其技术介绍，也简洁明了。
3、标准：就一般润滑油产品而言，从产品原料到加工到成品，差异点并不明显，都是基础油加添加剂调配而成，消费者也无从感知。做品牌的最高境界是做标准，做标准的企业往往在行业内也是最有发言权的。什么是标准？换油期、环保、尾气？缺乏标准，领军企业要自己设立标准，同时在行业中牵头，积极做标准的引领和普及工作，同时促进行业行政主管部门，把行业标准建立起来，占领制高点，让全行业跟着自己跑，同时在消费者心智中建立话语权。不要认为标准无法突破，比如机油损耗，按常规来说正常损耗是4%，你就可以提倡1%；润滑油换油期多是六七千，你可以提倡两万，并以节能的名义。
4、文化：没有故事就不是品牌，知名品牌都有故事，壳牌从运输船队，到石油开采，其标识从贝壳到今天的形象图案，还有壳牌为了鸟巢而改变设计的故事，都广为流传；美孚1号有故事，嘉实多有故事，即使“城昆一”也有故事可讲。很多人说我们企业很小，哪来的故事呢？错了，任何企业都是人组成的，有人就有活动，有活动就有故事，“生活中不是缺乏故事，而是缺乏发现的眼睛”，只要找，总会有的，我们润道专门总结了新闻故事的来源，你可以参考第六环“宣传”，写出动人的故事。
5、原料：好的原料才会有好的成品。品质源头在哪里？原料！对于润滑油行业，优良原料的选择是其高品质的根本保障，也是高端产品对消费者最为直接有力的保证。在人们意识里，国外的产品性能卓越，这也是很多企业宣传采用进口基础油，进口添加剂的初衷，如果你也这样宣传就丧失了特色，还记得美国肥牛是怎么宣传的吧，它说只采用牛腿的某个部分，那么，你的介绍应该这么说，“全部采用韩国双龙三类基础油”，采用“台塑二类基础油”，甚至全部采用合成基础油，这才叫区分。