2023.08.09 | 润道 | 870次围观
有没有发现，这几年淘宝双11，苏宁618，京东购物节的促销规则越来越变态，甚至到了看不懂的地步。
那为什么双十一的规则越来越复杂？预售周期要被不断拉长？这些问题所带来的后果，你以为那些拿着年薪几百万的策划人、高层领导，会完全不明白么？！他们之所以依然这么去搞，肯定不是因为遵循什么历史传统，故意唱反调。其实根本目的，还不是为了多赚一点钱！毕竟都是受资本控制。
什么意思？我给你举个最简单的例子，比如现在有两个人，小A和小B，她们都想买一件衣服，但是小A的心理价位是1000元，而小B的心理价位是700元。那如果你是一个卖家，请问你要如何给你的产品定价？
你肯定会把产品定价成700元，这样小A和小B都会购买，这样你卖两件衣服就能完成1400元的销售额。
那如果现在要求你赚更多的钱你又应该怎么做呢？
最好的办法就是把价格定在1000元，然后设置一些优惠内容，比如满减、预付、抢券、拼团、分享等等一系列的操作，这样就可以700元拿下这件衣服。这时小A嫌麻烦就会1000元直接下单；而小B为了省钱，不嫌麻烦，就会按照商家的意愿去进行各种操作，最终700元买下衣服。这个时候，商家卖两件衣服就完成了1700元的销售额。
明白了么？这样一番流程，商家同样卖了两件衣服，不仅销售额更高，同时还可能带来新增用户（小B的拼团、分享等等）。
所以双十一之所以设置这么复杂的规则、不断拉长预售时长，其实根本目的是为了甄别用户，对不同消费能力、不同类型的用户打上标签。你说，如果之后商家要搞营销裂变，会把相关的活动信息推给小A还是小B？
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