营销 第15页

在我们润滑油圈有几个很有意思的企业，就是一些员工离职后，不久，企业再次隆重邀请回公司担任高管，原来是大区的，可能新职务是总监，原来是总监的，就成了副总甚至总经理，很多人受不了诱惑就回去了，但不久，一年半载还是离去，有的员工甚至4进宫，为什么会这样？员工离职的原因无外乎钱给不到位，付出和回报不成正比，像一些企业为控制员工，当月的佣金只发一半，到了年底才补发扣下的佣金，让员工恨恨不平；也有的是领导画饼太过，永远都在画饼的新路上，说年薪30万，实际是月公司1万，其它的和业绩挂钩；也...

星巴克中国2024年前3季度营收210.55亿，同比下降1.4%，第3季度约55.80亿，净利润不明，门店数为7596家，其中臻选门店764家。而瑞幸第三季度总净收入为101.81亿，同比增长41.4%，净利润达到13.03亿，门店总数达21343家（含海外），其中自营门店13936家，占比65%，联营门店7407家。不仅如此，瑞幸咖啡第三季度自营门店收入为75.01亿，占比74%，联营门店收入23.41亿，其“上午咖啡，下午茶”概念，努力满足消费者的多元消费需求，让产品线实...

这几年，润滑油企业招商越来越难，利润空间也是不断下滑，一些润滑油品牌企业看到途虎、京东发展不错，还能收加盟费，简直是肥来的横财，就一头扎进去做起来了换油中心，结果呢，当然是要么半途而废，要么垂死挣扎苟延残喘，反而白白扔出去大把钞票，还有堆积如山的库存，为什么会这样呢？首选，做连锁换油就从以前单纯的卖机油，转变为一站式供应商，我们看途虎养车，它就包括3大件：油水、轮胎、易损件，只有这样，才算是真正的小保养，而扩展任何品类都需要投入资金、库存、人员。机油我们要先采购材料，然后生产...

合伙，通常都是几个好朋友靠义气聚在一起。但做生意毕竟是严肃的商业活动，需要遵循特定的规则。若将私人感情凌驾于商业规则之上，后果不堪设想。合伙做生意，先小人后君子，事先谈好分权和分钱机制，事后才不会伤感情。1、老大的控制权不容挑衅。交朋友讲究平起平坐，开公司则需要座次分明。没有明确的领头羊，公司就是一锅粥。老大一旦确认，必须通过科学的制度确保老大的绝对控制权。即便是一人一票的董事会表决，也应赋予老大一票否决权。2、出资金额和期限要白纸黑字写清楚。每个合伙人需要出多少钱，出资的最...

我们知道防冻液销售是有淡旺季的，一般是每年的9月份是旺季，润滑油液企业就需要准备做活动了，7、8月份就要储备原材料乙二醇，12月份则达到顶点，到春节前基本告一段落，除非是倒春寒或突发天气，销售周期基本上就算过去了。有人认为随着多级粘度机油的普及，以前冬季用油和夏季用油的替换逐步消失，现实是车主会在夏季做空调保养、春节前做出行保养，淡旺季依旧存在。既然有淡旺季，我们开展OEM业务就要考虑品牌商的运营规律，这样，才能更高效的拓展业务。，一般情况下，做一个OEM品牌需要准备包材、广...

在经济低迷消费降级的大环境下，润滑油圈也不能独善其身，从润道学院接触的润滑油品牌企业来看，几乎绝大部分都面临着销量停滞、利润下行的困境，尤其是车用油市场，随着运营车辆越来越多的采用新能源车，叠加润滑油换油周期的延伸，车用油消费量肉眼看见的下滑，我们预测，3-5年内，汽机油换油周期将从现在的0.8-1W提升到2W上下，润滑油消费量将下滑50%左右。不仅是汽机油，柴机油、工业油领域在房地产崩盘、工业不振的情况下，也处于缓慢下行态势，润滑油产能过剩越发凸现，据估计，国内润滑油企业仅...

我们知道，卖产品就是买成用户好处，也就是卖点，当然也有人说是买点、痒点，反正都差不多的意思，而卖点来源于什么呢？按营销届的说法就是挖掘产品特色，比如配方、工艺、创新、包装、设计，甚至杜撰的品牌背景、企业实力，都对，但也不是全对。润道学院认为，好的或正确的卖点其实要从【场景化】来考虑，用人话说就是：看人下菜碟。比如，人们累了困了有多种选择，比如休息、喝茶、喝咖啡，还可以去按摩，但对打工人或运动爱好者来说，他们还需要清醒的去继续工作，如果你的产品能有效的解决这个问题，就会成为他们...

如何评论营销人的能力，有的企业进入了极端，希望找到能把数字卖给和尚的人，或者把冰卖给爱斯基摩人的所谓的精英，还有的面试时加个测试题：把笔卖出去，或者模拟演练，这些，都属于江湖卖艺，并不是真正的营销。我拿把刀架在你脖子上，不买就干掉你，是不是也卖出去了，但不能复制，更不可能卖出销量来。好的营销人，一定是找对客户群体，他们有需要，而你有产品，双方是一拍即合，而不是强买强卖，强扭的瓜不甜。我们代入场景回忆下：如果你想要买一个东西，你首先看的是价格高低，还是先看这个东西符不符合自己的...

绝大部分做营销做销售的人，基本都听过一个法则，叫做FABE。什么是FABE？就是通过给客户介绍产品的特性Feature、优势Advantage、利益Benefit、证据Evidence，让客户心服口服明明白白的购买，实际就和写论文一样，有论点，有论据，有结论，具体是指：1、特性Feature指的是产品固有的特性、显而易见的特质等最基本功能，比如：等级、粘度、颜色、材质、工艺等。利用特性这个维度做梳理时，要努力去找到产品满足需求的各种特性，并且深刻发掘潜质。比如：合成油就有加氢...

润滑油企业参展、参会等活动时，都会用资料袋装上资料、礼品，其使用率比产品手册还多，怎样把资料袋做的更精美，体现公司或品牌呢？从制作材料来看，有纸张、无纺布、工业纸板等，正面一般以公司的logo和公司名称为主，或者加上公司的经营理念，对扩大影响树立名牌有很大的作用，看似很简单，其实，真正发挥好资料袋的效果还是大有讲究的。1、材质选择。现在应用较多是还是纸版，用的最多的是250克的白卡纸，除此之外120克、140克的黄牛皮纸和白牛皮纸用的也比较广泛，如果说资料袋用来装较重的商品，...