企管 第159页

在2023年是中产阶层的破灭年，高杠杆下超前消费把中产几乎团灭，可以确定的走向是，新中产的溢价消费能力正在变弱，并与基本盘的大众人群开始交融。在这个大背景下，一个品牌要更精细化地切割目标人群，寻找潜在增量的机会，而有可能贡献高利润的人群就是“三无人群”：没有工作的毕业生、不恋不婚不育的打工人、没有孙子带的初老族。这三类人群的共同点在于，在精力和消费力层面，有一定富余量：时间没有被占满，有探索新消费场景的意愿，而必选消费支出少，有非刚性支出的空间。而相比前两类人群（对花钱和支出...

1、首选在市场潜力大、品牌集中度低、竞争强度低的发展性行业寻找，尽管未来这种行业会越来越少，但当下还有不少这样的机会。如复合调味料行业与市场方兴未艾，期待更多老干妈这样的大单品出现；工程机械、切削液等领域只有企业而没有品牌。2、次选市场容量较小，但竞争强度较弱，而企业有着相对资源与先发优势，有机会做成小而美的行业标杆企业。如婴童用品市场，有一个专业做小儿枕头的品牌良良就非常有特点，是典型的隐形冠军；像导热油、防锈油等领域已经有了头部品牌。3、最普遍的是市场容量大、竞争强度超激...

1、做生意，做创业，不要谈什么战略，只有一个字，“活”下去。战略从来都不是设计出来的，而是打出来的，边干边定位，边干边清晰。伟大如毛主席，也是摸着石头过河，经典战役四渡赤水也是随机应变。2、不要创意，要生意。不要艺术化，要商业化。产品要策划购买理由，设计要放大购买理由，一切为了卖卖卖。千万不要学大牌国际范，LOGO小小的，中文不要打，广告语整些虚头巴脑的。创业做生意，一切聚焦于解决问题。一定要让别人看见和知道你是谁，你干嘛的，为什么要买你？3、初期创业，就要学会打一个人的战争...

1、多去点赞、互动，但坚决不要去教别人做人，更不要成为杠精。2、用真人头像，名字最好直接带上你是干嘛的。3、永远坚持输出有价值的内容，有价值才会关注，有价值才有相信。4、偶尔秀下自己，保持真实，但炫富类的尽量少发或者不发。5、产品服务成果+客户反馈是发圈的万能公式。6、朋友圈就是碎碎念，自然、接地气，有烟火气。7、每条朋友圈的生命周期只有30分钟。8、最好的发圈时段是：早上7点9点前，中午12点到2点，晚上10点左右。9、偶尔让你的朋友圈“热闹”，比如有奖竞猜，有关注才能成功...

1、价值逼单。凡事先谈价值，再谈价格和其他，顾客不认同你的价值，你再便宜都认为你贵了。传递价值，建立认同是一切交易的基础。2、利益逼单。趋利是人的本能和本性，除了品牌的附加值带来的利益之外，用一些额外的礼品或者其它让顾客惊喜的利益可让顾客感觉占便宜。实实在在，看得见摸得着的利益，永远是成交最简单直接但最有效的方式。3、时效逼单。为什么秒杀总是容易引发疯抢，除了便宜，还有时效，你速度慢了就没了。你今天下单和明天下单政策不一样，你现在下单和一小时后福利不一样，越不容易得到的东西，...

1、总想空手套白狼。你先给我出个方案，你给我想句广告语，你给我一些好的建议嘛、你帮我一个忙…这种和老想着蹭吃、蹭喝的人没啥两样，啥都想着免费白嫖，不给钱就给他干活。我就问一句：你家产品不要钱不，你免费给人服务不？所以，请人帮忙先红包打上，人家收不收是人家的事，你给不给是你的态度问题。请人干活、被请干活之前务必先谈价钱、谈妥价钱，给钱干活、收钱干活天经地义。2、总想四两拨千斤。我投10元钱，你给我变出一百元钱来；我投十万广告，能不能有一千万投入的效果；你能给我整一个创意，然后火...

1、看头像和名字你完全没有任何印象的人；2、1年没有过任何互动的人（亲戚和同学除外）；3、因为一次性业务添加的人（买票啊、水果啊、订酒店啊、办理卡类业务等等）；4、成天发垃圾广告刷屏的人，注意是刷屏；5、朋友圈每天负能量很多的人，活着原本很累，每天看到这些丧的多闹心；6、喜欢在你朋友圈下面教你做人，或者和你杠精的人，我的朋友圈我做主；7、发什么测试谁把你删除了的人，我很反感这样的测试，不用测试，直接删除；8、平时没有任何互动和交集，突然向你借钱的人；9、朋友圈把你屏蔽了的人，...

1、品牌，就是产品的牌子，脱离产品谈品牌，不是骗子就是傻子。2、品牌重不重要，要不要做品牌？答：品牌如脸，你要不要脸？3、品牌怎么做出来的？要么砸、要么熬、要么装，没有第四种。4、如果你想在品牌上省钱，那顾客就会在你的产品上省钱，有品牌才有溢价。5、但做品牌是为了更好的省钱，省什么钱？节省企业的传播成本，节省消费者的选择成本。6、产品是肉身，品牌是精神。人们往往会因为just do it这种精神而买单。7、品牌故事基本都是编的，但如果故事编的好，赚钱赚到老。请参考茅台巴拿马故...

润滑油代工业务拓展并不容易，要么是靠时间熬出来的，要么是有一定的关系人脉，真正从战略层面来考虑的并不多，大都是东一榔头西一棒锤的做客户，其实，我们完全可以聚焦某一个群体，深入下午，精耕细作，也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手，因为： 1、规模实力。工程机械单价高，动辄几十万上百万，所以一般情况下，工程机械经销商大都是升级代理，他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的，年流水10亿的经销商屡见不鲜，这年头，有钱，什么问题都不是问题。更容易...

现在朋友圈的打开率越来越低，你一定注意到，2020年前发个朋友圈就能收到好多个赞，反而在3年口罩期间，人们闲下来了，朋友圈点赞数量反而少了，到2023年末，点赞数量更是稀缺，很多人觉得朋友圈越来越积累，就准备放弃。润道学院认为，做生意也好，做私域也罢，哪怕谈个对象，交个朋友经营好你的朋友圈也是很有必要的。1、从公域引流过来的流量也好，还是从社群聚会添加的好友也罢。人们通常都会先翻翻这个人的朋友圈，通过你的文字、图片、视频等内容，来大致了解你的职业、思想、喜好、功力等等，以此形...