运营 第114页
润滑油渠道的深度分销，就是抓住终端
润道2859
目前，一些知名润滑油品牌已经开始导入深度分销的概念，取得了良好的市场效果。本文拟从深度分销概念的四个方面的内容，结合润滑油行业的市场实际，谈一谈个人的市场观点。1、区域市场开发：深度分销首先要立足于区域市场，做好市场的开发与维护，做好精耕细作。一要完全覆盖，提高市场占有率；二是开发各个细分市场，开辟…
润滑油县级市场开拓的7个关键
润道2644
前段时间在和朋友探讨润滑油在县级市场的操作问题。朋友想在县级市场大力开拓，“如果不开拓县级市场，其销量是有限的”这个我不否认；但我先说一个真实的例子。我们先不说开拓县级市场的必要与否，先看目前的现状。在国内，进口油品中美孚是最早进入中国市场的，它的销售网络已经延伸到了县级市场，它的操作方式是通过汽配…
润滑油企业管理渠道的三种模式
润道2513
企业由小到大开疆辟土的过程，不外乎销量增加，市场占有率提高，但销量和市场主要借助分支机构来实现。本文将介绍规模不同的企业在不同时期建立不同分支机构的模式，和大家一起探讨这些分支机构在帮助企业开疆辟土方面起的作用。企业分支机构不外乎区域经理、办事处、分公司等几种形式。…
润滑油企业渠道发展误区：县级代理
润道2353
多年前我在《省级代理的回归》中就提出，渠道不可能无限下沉的，品牌发展到一定程度，必然要回归，我当时的判断是：知名品牌不需要渠道下沉，新兴品牌更不需要渠道下沉，只有居中的品牌，才可能为了所谓的覆盖市场或增加销量而杀鸡取卵。可几年过去了，却没有引起重视，尤其是部分润滑油企业依旧奉为圭臬，还美其名曰农村包…
3支队伍，让润滑油企业快速开拓区域市场
润道2441
润滑油企业尤其是中小企业，一定要在广阔的中国大地上跑马圈地，寻找战机，然后在有潜力有机会的市场上精耕细作。文章发布后，很多企业的朋友询问，两种战术如何结合才能取得最佳效果。我们润道认为：为确保大市场圈地分兵战略机动性，我们通常把销售人员分成两支队伍：一支固守广阔的市场，呈分散状态，他们伴随着“人员招…
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