润道 第81页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

每到一个节日，微信圈都会被节日海报刷屏，还经常出现两张模板相同的海报，然后被其他群友@，是不是很尴尬，现在的节日海报甚至可以称为卡片节。能起到什么作用呢？不外乎品牌露出，加深印象，完成考核，但很多节日海报是套模板加logo的简单组合，这种节日海报真的没有必要做，与其浪费时间，不如多花些心思去设计更利于价值传递的作品上，除非是为了完成工作量或是做给老板看。做节日海报最重要的是文案视角，就是我们在写文案的时候，是站在谁的视角来写，你的文案是在对谁说话。这就像我们在写作文或者看小说...

润滑油品牌节日海报在选定文案视角后，在设计上还有很多固定的套路，其核心就是把产品、口号或logo嵌入进去，实现品牌的露出。1、产品拼图，就是把产品组合成各种图案，比如51、元旦等简单文字。2、文字拼产品形状，自己的瓶身其实是个不错的视觉识别符号，用文字云就可以实现。3、用吉祥物来做创意，目前润滑油品牌有吉祥物的不多，只有几个企业设计了吉祥物，也可以把自己的logo虚拟化。4、万年历形式的节日类海报，上部是产品或工厂图景，下部是日历。5、颠倒的创意，就是把产品做成倒影，或者解剖...

很多门店因为经营实力不足，想转型和改善现状，迫切需要厂家和品牌商的支持及赋能，从装修到产品，再到门店经营的方法论和工具等。同时厂家和品牌方为了扩大自己的销售渠道和终端销量，也以赋能门店的方式，绑定门店购买自己的产品。很多门店有这样的经历，结果就是轻信厂商的各种许诺和吹嘘，自己也没有最够销售产品的能力，最终造成损失惨重，甚至血本无归。在市场上我们经常听到，有一种合作叫业务来往，有一种关系叫合作共赢，有一种模式叫提升赋能，但是还有一种现象叫被负能。汽服门店对外服务的是车主，对内接...

国家出了政策，国内很多企业也在探索。但是，大部分企业不知如何下手，不知道如何核算碳足迹，也不知道找谁核算。在现有政策背景下，想要落地战略、顺利操作，以我们企业为例，企业业务和减碳策略要完全吻合，上游供应商、下游客户、政府都要认可和支持。我们的推进策略包括三点：第一，提供给客户的所有产品都是低碳，先从减碳、低碳开始，再到“碳中和”，比如给钢厂提供润滑油，在消费端就给客户提供低碳、减碳及“碳中和”的产品，工厂端也有“碳中和”目标，从2020年开始做，2021年“碳达峰”；第二，企...

中国废油回收是一个巨大的黑洞，所有废油必须由专业资质公司回收，并按危险品运输。如果卖给无资质方，要入刑。一些公司回收废油时，数据上还会弄虚作假，比如某单位1年产生10吨废油，但表格上只体现1吨废油。废油回收利用，而且无限次使用，对技术要求非常高，要看你的综合利用、再生再炼能力是不是够强。欧洲30年前就开始做这事，但中国利用率不高，这对我们来说是一个机会，未来我们投资，也会主要投向这方面。下一步，我们要建立智能回收，在我们的绿色低碳门店放废油回收周转箱，里面有传感器测水分，和环...

为了践行环保理念，2022康师傅两款招牌产品无糖冰红茶和冰柠檬红茶，都上线了无标签包装新版本；可乐、王老吉都推出了类似的包装；再2023末，统一也推出了类似的环保包装瓶中树，标签是颗种子，可以种在包装桶里。这些包装撕掉了原本带有产品信息的塑料标签，仅颜色来区分产品。极度简化的包装由于缺少明显标识和必要信息，不仅容易被山寨模仿，本身还很像是三无产品：究其原因，是当下大部分的饮料包装，都由标签承担传达产品信息和品牌信息的功能。康师傅为了避免产品无法识别，采取整箱销售，实际上把这些...

中国企业想要实现2040年“碳中和”目标，需要具备特别清晰的计划，把该计划变成每年的推进计划，每个部门都要定目标，和部门考核挂钩，这是我们现在的支撑体系，也是做ESG和低碳的基础。比如温室气体管理体系就很重要，一家企业如果连这些体系都没有，肯定无法达成“碳中和”。企业每年核算“碳足迹”是一个大工程，中国大部分企业都不知道自己每年排多少碳，更没有温室气体管理体系。除了温室气体管理体系，能源管理体系也很重要，这涉及碳排放的关键点，即企业的能源怎么管理。核算“碳足迹”特别复杂，很少...

11月28日，拼多多公布截至2023年9月30日的第三季度财报。财报显示，拼多多三季度营收688.4亿元，同比增长94%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为170.27亿，同比增37%。盒马向山姆正式宣战。“移山价”以更低的价格复制山姆的爆款，盒马鲜生要在保持“品质感”标签的同时，转型折扣店模式，这直接对标的便是山姆的性价比。盒马的低价策略让其卖出了更多的单品。根据盒马向外披露的数据，千层榴莲蛋糕在上海的销量一度增长26倍。在上海烘焙界，甚至还有“盒马已经...

给客户需要的，而不是客户想要的。客户需要的，说白了就是，你的产品和服务要为了帮客户真正解决实际的问题；客户想要的，有可能是听一些他想听的话，或者是他自己认为的方式。举个例子：你去看医生，医生会给你讲你想听的话吗？会按照你的要求诊断和开药吗？显然不会。这个道理，在营销中也是相通的。顾客从来不是什么上帝，顾客来买你的产品，那他就是你的学生。顾客不知道买什么产品，顾客也不知道什么方案是最靠谱、最划算，他来向我们学习一个叫做“如何买到最适合自己的产品”。这个时候，你作为老师，就要帮学...

直播带货，它还是卖货，还是离不开痛点、买点、爽点。直播话术，它还是文案，还是绕不开老套的文案结构。举例说吧，比如直播卖减肥产品的话术，还是写文案的经典四步曲：1、激发欲望。主播先制造一个憧憬，或者说激发出一个早已存在的欲望，比如想身材更好想减肥，可以在职场、商场、爱情场上更自信，得到更多机会。2、制造恐惧。主播会举出很多失败方案，并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价，比如很贵、还要每天饿肚子。3、解决方案。说到这，主播就会抛出产品，这个产品能帮你实现目标而且也不用花那...