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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第298页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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机油成本上扬,细分产品成为盈利点
2023.08.06 |
润道
| 1389次围观
前段时间长城、壳牌、美孚、道达尔、昆仑润滑油、嘉实多等润滑油巨头纷纷发布涨价通知,最高涨幅甚至超过15%。主要有几个方面的因素导致润滑油价格上涨。第一,全球经济从新冠肺炎疫情中逐步复苏,石油需求远远高于供给,而俄乌冲突进一步削弱世界石油供应,导致国际油价从2021年12月初的60多美元/桶涨到100多美元/桶,国际原油价格快速攀升,从而直接导致润滑油价格上涨。第二,氢氧化锂作为润滑脂的主要原材料,其市场价格的上涨导致润滑油不得不涨。第三,包装、添加剂、人工成本不断上涨,也导致...
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新电销:为什么你发的微信,客户不看还把你拉黑?
2023.08.06 |
润道
| 1494次围观
你一定遇到这样的窘境:为了让客户青睐自己,你给客户发了很多信息,结果,客户不仅没有倒向自己,反而自己先倒下了——被客户拉黑了!其实,不是你发信息多被客户拉黑,而是你发的信息没有价值,给客户造成了骚扰困惑而被拉黑的。正如我们做润滑油的,有个卖基础油的销售,每天给你发条最新报价,你会拉黑他吗?不会吧,因为,这个信息对你有参考价值,拉黑对自己是损失。想不被客户拉黑,就要看自己发的信息价值含量高不高:1、老问你在不在:有些人我不知道为什么,特别喜欢问:在不在?这年头,微信都是时刻在线...
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外行做机油,用老产品带机油,错,小马拉不动大车
2023.08.06 |
润道
| 1270次围观
如果你是卖汽车养护品的,或者是卖滤芯的,现在杀入了润滑油行业,想借助现有渠道把机油推起来,那么,如何让客户乐于进货呢?买赠呗,没错,但具体怎么操作呢?很多人习惯上是:我老本行是什么,你只要多订货,我就送机油,这样,客户不就回卖了吗?好像是这样,但真正落地会发现这对客户根本没有吸引力,为什么会这样:当我们的产品价值低,却想靠低值产品来拉动高值产品,几乎是不可能完成的任务。我们可以想象下,你需要买N多的养护品,才能获得不知道销路如何的机油,谁干呢?好的促销方式是倒过来,就是用买机...
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探寻:润滑油经销商是怎么选择品牌的
2023.08.06 |
润道
| 1396次围观
我们利用倒推,来思考消费者选择一款产品的过程。首先是看到产品,被包装吸引,去了解价格,在自己的接受范围之内,首次尝试后,认可品质,继而产生二次购买,重复消费。这个消费过程简单概括来说就是:包装、价格、口感。这三点均是打动消费者的产品卖点,而有些时候,消费者购买产品,看上的只是切中需求的一点,即消费买点。这四点对应的就是我要给出的答案:颜值、品质、价值、买点。1、颜值:好品质要有视觉转化,要让好品质直接而不生硬的表达出来。产品被摆上货架之后能否正常动销,能否支撑其相应的价格,能...
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润滑油销冠:笨鸟先飞勤能补拙
2023.08.06 |
润道
| 1384次围观
张福才,沈阳服务中心田春播经理的得力大将,二十出头,为人忠厚诚恳,吃苦耐劳,善于扑捉商机,拿下了一个又一个大客户。小张是个闲不住的人,不管刮风下雨,还是烈日寒风,每天都骑着自行车把沈阳转两圈,太阳不落山他不回,发现目标就及时捕捉住。田经理每天都在服务中心等着他回来,如果他兴高采烈的回来,那肯定今天有收获,谈成客户了;如果低头不语,就是空手而归。一次,小张骑车转着,前面不远处有辆混凝土搅拌机,他眼前一亮,直乎乎的冲着搅拌机骑过去,迅速把搅拌机上的电话号码记下来,随即就拨了过去:...
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润道学院:业内常识的东西,可能就是你的卖点
2023.08.06 |
润道
| 1342次围观
有些卖点虽然大家都有,是业内常识,但用户不知道,就可以是卖点。有些卖点虽然大家都有,是业内常识,但消费者并不知道,消费者不是行业专家,并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策,给其提供了选择你的理由,那你就可以讲。我们在一个行业待久了,每天接触的都是同事、同行、业内人士,很容易陷入到一种内部视角,以为消费者掌握的信息和我们一样多,以为他们会像专业人士一样,在充分了解产品和各家优劣的基础上,做出理性的决策。而实际上,消费者对你的产品可能一无所知。他们之所以买你,可...
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新电销:如何让客户无法拒绝你?
2023.08.06 |
润道
| 1417次围观
润滑油圈内的销售方式依旧是以出差陌拜为主流,差旅费用高,大部分企业的出差补贴是200/天,长途费用实报实销,按正常出差20谈算,人均每月要花费5-7K的差旅费,一年就是6-8万!我们从2021年起,就倡导企业要多采用电销,这个电销可不是20年前的电销,而是融合了电话、微信、朋友圈、微信群、小视频、直播等内容,通过电话实现破冰,然后成交,构建私域,其中最关键的一步就是让潜在客户添加微信。润道学院把客户破冰工作分成4个关键点:1、确定人:就是你要确认这个电话,是不是客户的,客户是...
油圈
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邦邦汽服&油商联盟2023加盟商交流会圆满举办
2023.08.06 |
润道
| 1516次围观
2023年6月29-30日,为期两天的邦邦汽服油商联盟2023加盟商交流会在北京通州希尔顿酒店隆重举行。本次大会由邦邦汽服和油商联盟共同举办,分为会议交流和参观基地两部分内容。活动首日,邦邦汽服副总经理张立伟、油商联盟总经理曹广标等重要嘉宾与来自全国各地的汽配维修厂商、油类厂商/经销商、行业媒体及其他相关行业人士近百人一同出席交流会议,总结过往,展望未来,共话润滑油品业务共赢共享之路。交流会上,油商联盟总经理曹广标发表了欢迎致辞并解读油商联盟的商业模式。此后,分别由邦邦汽服业...
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第22届上海润滑油品展的7个总结,坐实了供应商展的名头
2023.08.06 |
润道
| 1377次围观
2023年6月29日,第22届上海国际润滑油品展在上海新国际博览中心启幕,同期还举办 中国国际金属加工液及表面清洗技术展览会,据润滑商情统计,全部展商约130家,并举办多场交流活动,从本届展会中,我们看到:1、参展细节不足。新国际博览中心和别的场馆不同,两个入场口通往特定的展区,并不互通,组委会并为刻意提醒从1号口参观,导致很多人跑错路,虽然有区间车,但只能乘坐10来认,而两个入口之间走路需要15分钟,如果提前告知就能节省时间,避免烈日当头。2、场馆影响体验。新国际场地庞大,...
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壳牌携手新康众,环保新产品喜力净萃惊艳亮相
2023.08.06 |
润道
| 1467次围观
2023年6月28日,壳牌携手新康众举办了2023年战略合作发布会。本次发布会以“超凡表现,共创净零未来”为主题,会上壳牌环保低碳壳牌喜力净萃(ShellHelixBioBlend)概念款润滑油闪耀亮相,同时发布了壳牌零碳养护(ECO-PACK)系列新品:壳牌喜力环保包装混动发动机油及壳牌施倍力变速箱油系列产品。此外,双方宣布加深布局“零碳”门店网络,加强构建“净零”未来生态。其中,壳牌与新康众旗下的天猫养车联合打造的全国首家“零碳”运营门店正式亮相。全球低碳减排、能源转型背...
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