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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论佣金提成制，油老板的你白白多花N万元
大部分润滑油企业的销售人员薪酬，采用的是基本工资+佣金的方式，佣金一般是2-5个点不等，这个方式对销售有很大的激励性，确实能起到快速开发市场的效果，但也有很大的弊端。在很多企业，会有一些优秀的销售人员，业绩很快就能做到几百万，甚至上千万，这个时候，即使按2个点算，加上基本工资，每年也有30几万的收入…
石墨烯纳米机油卖不好！是用户看不到效果
纳米机油出现的时代很久远了，如果没有记错的话，应该是1998年出现的，可现在呢？你印象中有哪个品牌是纳米机油呢？石墨烯机油，是在2012年出现的，现在你能想起代表品牌吗？没有吧，为什么20多年过去了，这些功能型润滑油还是没有推广起来呢？原因有很多，比如自身缺陷（容易聚集沉淀，延伸发黑），还有使用问题…
润滑油调价，这5种操作让客户不反感
涨价，是口罩这几年润滑油企业不得不面对的，不要说经销商，就是我们自己，不也是为基础油、添加剂涨价而头疼吗？成本推广，成品油自然要水涨船高，如何能实施涨价而不让客户反感呢？1、标杆产品不涨价：涨价也要“有所为有所不为”，最不能轻易动的就是流量产品，也可以说是爆款或大单品，就是购买频率、顾客的关注度比较…
低成本战略：知道的人很多，懂的人很少，会用的人更少！
绝大部分企业，都走了一条很拥挤的“做加法路线”，却不知道还有一条相反的“做减法路线”。几乎所有行业，95%以上的企业都在“做加法”：不断给产品增加新的功能，不断“堆材料”，不断提供更多的服务…就拿手机来说，绝大部分人使用手机的主要功能都集中在打电话、用网络、拍照等少数几个功能，事实上90%以上手机功…
润滑油经销商，如何让客户同意你的涨价要求？
口罩三年中，各种涨价信息也时刻在耳边缭绕，基础油、添加剂、氢氧化铝、包材费用、物流费用、人工成本、合规费用等等，都在不断攀升，截止2022年11月中旬，已经有5轮大的调价波动。昆仑润滑油在3月1日上调15%，4月7日上调25-35%，5月30日上调5-10%，6月15日上调10-15%，11月1日上…
发了润滑油调价函后，6种方法来落地
润滑油价格波动是正常的，但口罩3年来确实年年调价，人们已经麻木无感了，那么，我们如何让涨价顺利的贯彻下去呢？1、红头文件法：用公司抬头纸出示一份红头文件，如涨价通知，产品调价通知，客户沟通函等；原来想砍价的客户，能给你维持原先的价格，不涨价，就是最大的优惠了。…
后来者做市场，就要避开对手的优势
如果你做可乐，你会在超市和可乐、百事PK吗？如果你做咖啡，会和星巴克一样打造第三空间吗？如果你做白酒，你会做酱香口味PK茅台吗？做手机，你会和苹果一样冲击高端吗？不会，但我们做机油时，却总是身在庐山中不知真面目，反而不知道怎么做市场了。其实，做市场，就是要避开对手的优势，形成差异化或者取得相对优势。…
成本上升就调价，为什么市场不接受？
从企业角度来说，成本上升了，当然价格也要提升，这是想当然的。尤其是口罩影响、国际环境下，基础油、添加剂价格高涨，推高了润滑油的成本，不涨价企业就没有利润。可调价函发出，为什么市场并不接受呢？其实，成本一高就涨价，是从我们角度看问题的，也就是成本导向，你苦哈哈的给客户解释：基础油上涨了2000/吨，氢…
赢在起跑点，润滑油品牌起名的3项铁律
起品牌名不是信马由缰，好的品牌名有共性。这些共性，是无数前辈老师实践所得的宝贵经验，大道至简。1、字数：2-4个字为宜。品牌名称的字数通常在2到4个字之间，甚至还有1个字的（壳牌、盾牌、箭牌、行牌、夯牌等），字数越少，顾客越容易识别和记忆，但也会失去品牌内涵。2个字的名字，稍微好点的基本上都被注册了…
观点：连锁汽服平台让门店沦落为新的“搬运工”
形象对门店越来越重要，没有车主喜欢“脏乱差”，汽车后市场的服务意识和面貌越来越注重形象、规范和标准。但要想把汽车服务的供应链、产品两个要素做到形象、规范、标准、统一，对于个体或者小规模的修理厂来说很难，因为自身的规模和财力不能满足。至于店主，因为没有专业的营销拓客能力，在吸引新客户这一块，个体门店在…
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