润道 第179页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

创业从来不是容易的事情，不要羡慕别人赚钱，更不要随大流，我们要清晰的知道：容易做的不赚钱，赚钱的不会容易。如果这个生意看上去挺轻松，体体面面，干干净净，成功率是5%。例如开个小馆子，奶茶店，加盟店。如果这个生意看上去脏兮兮的，技术又不难，就是累，成功率90%。例如炸油条，贴瓷砖，小超市。现在，很多人创业，并不是因为自己能力超群，技术过硬，而只是因为受了一些老板的气，丝丝没有别的要求，就是要面子，一怒之下，先和老板撕逼一场，然后杜十娘怒沉百宝箱，把三代人的积蓄的小县城首付拿出来...

很多润滑油业务员东奔西跑的找终端，找客户，很少想着自己直接找车主卖机油，其实：拿自己的产品来零售，不仅提升技能，还能做赚钱。年轻人是花钱最多的年龄段，要买房供车，还要谈女朋友，钱总不够花的，有些人就在下班后看网约车或送外卖，也有的做其他兼职，这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情，其实是浪费了时间，想增加收入，我们可以考虑做零售，想我们卖的机油，我们给门店100，门店大都要卖到200，甚至更多，为什么我们不能自己赚这个钱呢？汽机油更换，需要举升机，我们单枪匹马没有...

润滑油生意原来有难做了，你一定有这个感觉：客户开发越来越难，老客户还不断丢失，产品价格卖不上去，员工还动辄离职……这是怎么了？怎么破？做生意的都知道赚钱公式【利润=销量×利润率】。想多赚钱，要么提高销量，要么提升利润率。可现在销售难，难在哪里，还是产品同质化，你有SN，我也有，你上了SP，我也立马推出，同样的基础油、添加剂，产品也类同，这样短兵相接的“内卷”，让高高在上的合成机油也滑落神坛，全合成机油本来价格是500+，可途虎推出的驾驰机油，200不到！还包含了到店换油+滤芯...

和领导谈事情，一定要简明扼要，别空洞无物。如果你是领导，你一定经常会遇到这样的场景：下属跑过来，开口就问：“领导，后天您有时间吗？”会让你非常摸不着头脑，不知道该怎么说，说有空，万一你不乐意参与呢？说没空，万一事情很重要呢？而另外一个同事，则明显心中早有预案，过来时说了这么一番话：“您说年底的时候，要和10大客户进行交流，我们做了一个初步方案。明后天，需要占用您半小时的时间，进行最终决策，以便于我们和客户提前协调时间。我查了一下您的行程，后天早上、下午四点您暂无安排，当然，明...

战略来自战术，是自下而上的，否则就是闭门造车纸上谈兵，因为：好的战术，在全局使用时，就是战略。中国军队最典型的是策略是：集中兵力作战，而具体用起来，就是迂回穿插，把对手包围起来，力争全歼。而该模式，最早是在井冈山时期山大王的策略，然后朱德借鉴过来，毛泽东开始发扬光大，最终成为我们军队的核心。而到了一线层面，林彪总结的“三三制”，更是把团队、个人的协调作战发挥到极致，成为不断胜利的法宝，其核心是：三三制，把原来的一个班12个人，改成四个战斗小组，每个小组，由一个老兵，一个新兵和...

我们知道，做产品就要与众不同，才能脱颖而出，做市场开公司也一样，创业一定要选好赛道，和对手区分开。1、高频打低频，一天用一次的东西永远比一年用一次好卖，高频向低频产品拓展容易，低频向高频延伸基本全部失败。卖水比卖钻石赚钱，农夫山泉就是佐证。2、高颜值打低颜值，高颜值的产品一定更容易出圈，也更容易获得流量，成本允许的情况下，颜值越高胜算越大。荣耀手机被剥离后，被以为会被小米踩在脚下，结果，凭借荣耀50、60卓越的设计手感，再次崛起。3、高线城市打低线城市，生活在一线城市的人去冲...

这年头，砖家太多，20年前，他们就说润滑油品牌就一两千个，10年前还说，品牌进入淘汰阶段，最多就就留存一两百个，可2022年了，仅仅能生产机油的调和厂就近万家，市面上的润滑油品牌更是多达6万多个，这脸打的真是啪啪响。那么，今后润滑油行业到底会怎么发展呢？品牌是增加还是减少？润滑油企业、商家如何应对呢？1、增量来源：从我们观察统计来看，润滑油品牌的来源主要是经销商自创品牌、营销人员创业、大终端自营、圈外势力进入，而经销商自创品牌占比最大，原因无它：代理品牌利润底下，还有任务考核...

渠道是厂家和终端之间的桥梁，随着竞争加剧和极致物流，渠道价值会越来越低，扁平下沉，未来渠道或将消失。润滑油几十年来，一直是通过经销商渠道来做市场的，渠道是链接品牌和终端的桥梁，但随着终端门店从80万下滑到50万，经销商获客成本越来越高，而连锁、电商的崛起，价格越发透明，很多国际品牌都要为“猫虎狗”卑躬屈膝，给予特价或定制，把高高在上的产品，从七八百，拉低到一两百。现在的润滑油渠道商面临着4大问题：新客户难开发、老客户易流失、销量难以提升、利润不断下滑，那么，这样的困境，润滑油...

毛主席说：革命首要知道，谁是敌人，谁是朋友，商业也是如此。很多企业分不清用户和客户，用一个狗粮案例就能讲清楚。举例：作为狗粮生产商，你要明白，狗是狗粮的用户，狗主人是客户。狗粮需要让狗觉得好吃，狗主人才会持续购买。尽管是狗主人出钱购买狗粮，但不要只盯着TA，而忽视狗。如果狗不爱吃狗粮，狗主人最后也不得不换牌子。所以，产品最终还是要面向用户，只有用户觉得爽了，产品才会持续成功。我咨询过的多家企业，大都搞不清上述区别，以至于管理上出现了问题。几乎所有的润滑油品牌，都是通过经销商进...

2022年开年上班第一天，除了老板发红包外，经销商也收获了意外惊喜：润滑油、润滑脂调价函！至于调价理由，当然还是基础油、添加剂、包材原料等价格持续上涨，上涨最狠的是润滑脂，由于量小，影响不大。在这些调价函里面，最常见的就是某日开始上调价格，一般的操作是给经销商15天左右的缓冲期，但在经济下行，润滑油消费量持稳的状态下，如何多卖货多压货，其实成了润滑油企业的当务之急，调价函里面的小心思就不可或缺了。最常见的是立马调价，不给经销商筹备资金的缓冲，比如，长城2月9日发调价函，11日...