油剂 第3页

在润滑油行业进入下行通道后，很多润滑油企业开启了新探索，把产品包装为养护项目，比如变速箱油、制动液；也有的把小需求放大，治理烧机油；还有的把专用油概念进一步发挥，打造精准用油模式……但我们发现，壳多美、统一、龙蟠、康普顿们，反而不做这些事，他们卖起了养护品，尤其是抗磨类产品，这是怎么回事？抗磨剂这样的产品古已有之，记得早在2000年时，统一就采取了色拉油销售模式：大桶柴机油都配上机油精，把抗磨剂当做促销品来实现“买一送一”的销售，在当年卡车磨损到，烧机油现象常见的情况下，十分...

疫情3年影响到了方方面面，基础油、添加剂涨价，物流不畅，人员流动减少，车辆保养频次、费用都断崖式下滑，成本在上升，但零售价却几乎位思维的，甚至还下调了，车用润滑油企业叫苦不迭，生意是越来越难做了。其实，这只是车用油有着庞大的渠道网络和从业人员，从而放到了这种焦虑感。而有着市场份额半数以上的工业油领域，不仅没有这个烦恼，反而获得了新生，为什么会这样呢？大部分工业油企业是就近销售，典型的是东莞、苏州两地的润滑油企业，服务的客户大都是周边企业，辐射半径有限；也有的专注于某些行业领域...

如果问你：做生意要真诚，还是玩套路呢？我想，大部分人会说，做生意当然要真诚了。可是，我们多少企业嘴巴上说着真诚，实际上玩的却是套路。最典型的说自己诚信为本，结果却把自己包装为国外品牌；宣传上自己用的是进口基础油添加剂，可采购的几乎都是国产油剂；说着技术多么先进，不过是用纳米、石墨烯、量子等还概念做噱头……有句话：你可以一辈子欺骗一个人，也可以某一刻欺骗所有人，但不可能一辈子欺骗所有的人。假如你去过菜场买菜，你会遇到这样的事情：明明你说要20块钱的肉，结果摊主一刀下去，大都要多...

一场战争让全世界大宗商品出现短缺现象，钾肥、天然气，还有原油的价格，一个比一个涨的快。别忘了，疫情的时候，油价期货的价格可出现过负数呢？那个时候如果大幅抄底，现在想必已经实现财务自由了吧（好酸）。就以油价为例，油价本身的上涨还会引发蝴蝶效应。自2月中旬以来，已经有140多家润滑油厂（比如美孚、嘉实多、壳牌、龙蟠、统一、康普顿这样的传统玩家）发布了涨价通知单，最狠的玩家将涨幅比例调至20%。润滑油涨价的背后，原材料的价格上涨绝对脱不了干系。作为产业链上的一环，没有人能够独善其身...

我们很多润滑油企业的产品卖点都宣传错了：把技术实力当差异价值，最常见的用词就是“智能”、“黑科技”以及“重新定义某某”。现在，越来越多的企业开始用“技术”作为自己的差异化标签，例如康普顿的纳米盾（纳米陶瓷）、嘉实多的磁护、龙蟠的超级锌、统一的液钛粒子…这样做，确实在平淡无奇的润滑油行业，能起到鹤立鸡群的效果，而且，还能大大提高产品的附加值，在宣传商业多了一些素材，但从实践来看，其实也有很多的隐患。这种将技术作为差异卖点的问题在哪里呢？我们就以纳米机油为例，在媒体刚有纳米的报道...

十四五期间，基础油总产能已经饱和，中低端进口量进一步下降，高端产能发展将显著提升。中国润滑油市场将从数量增加向质量升级、新产品开发方向发展，竞争更加激烈，科技水平将成为未来润滑油行业竞争的主要利器。1、Ⅲ类及以上基础油将成为发力点：基础油产能增长空间有限，Ⅲ类基础油是未来市场趋势。国内基础油产能已经饱和，产能利用率已经从2015年的40%降至29%左右。但是，国内Ⅲ类基础油需求量预计80万吨，供应仅为10万吨左右，还存在较大的需求空间。预计2020–2025年Ⅱ类、Ⅲ类及以上...

用户喜欢高科技，但不喜欢教科书，企业一定要把复杂的技术，转化为数字更直观，让用户一看就明了。这么多年来，纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷，别说普通老百姓，就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。真正的高科技不应该成为噱头，应该让用户听得懂。用户愿意为他听得懂的科技买单，听不懂，或者不会用，用户会觉得自己很蠢，干脆放弃好了。你看下，女性用安卓手机的少，用苹果的多，除了显摆外，更多的是女性不喜欢折腾，怕麻烦；而一些老人，也是用了多年才接...

价值是支撑高端产品的内涵，为什么同样属于苹果的蛇果价格就高高在上，为什么属于洗发水的采乐就是飘柔的几倍，为什么属于西红柿的圣女果卖成了水果价……通过市场上一些高端产品的运作思路及我们以往的服务经验，高端品牌价值的支撑点可以这些挖掘：1、出身：国家也是品牌，德国的产品严谨，美国的产品先进，日本的产品精致，韩国的产品实惠……很多润滑油企业以为用个国外味道的名字，或者把公司注册为什么合资企业就可以，其实这是欺骗，我们在为某个品牌策划的时候，就抛弃这一常规的庸俗做法，我们为品牌起了一...

企业发展中，资金调度很重要，老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受，供应商的货款尽可能延后，一些企业并不缺钱，还会故意拖欠货款，能多用一天是一天，这样没有诚信的企业，估计也做不大。那么，正常情况下，我们怎么设置供应商的货款结算周期呢？要根据客户的类型区分，一般，润滑油企业的供应商大致分这几类（按20家来举例）：A类供应商，2家，大都是基础油企业，采购金额占65%；B类供应商，4家，包装耗材，添加剂企业，采购金额占20%；C类供应商，14家，单剂、物流、设计、礼品等供...

引言：润滑油对发动机工况起着重要的作用，因此成为车辆的必需品。据不完全统计，目前我国每年大约消耗润滑油600万吨，一些不法商贩认为这是一个“商机”，也开始加工和制售润滑油，并以高节油率或特殊功效等虚假内容欺骗和误导消费者，在一些汽配城、汽修店和媒体，经常可以看到这样的广告宣传。1、无限延长换油周期：武汉某商贸有限公司宣称，该公司代理的“韩国奇迹润滑油”，是21世纪世界顶级润滑油，目前有5万公里、15万公里及100万公里无需换油的3种规格的产品。点评：润滑油专家秦贺年说，目前机...