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价格策略
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裸价销售的润滑油品牌,大都走不远
2023.12.31 |
润道
| 845次围观
裸价销售是什么意思呢?就是出厂价贴着成本走,厂家不给合作客户市场运营费用,甚至返利都没有。比如,产品成本50,正常报价是78,里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用,但为了吸引经销商而直接以60的价格销售,工厂只获取利润、佣金等微博利润。在市场实际操作中,不同的合作商会有不同的价格操作,有的会按市场对应价格,比如98给门店供货;有的会高举高打做市场,给118,但给予高额返利;也有的按毛利推演,售价在80内,也用低价做市场。而厂家没有对应政策制约,市场就会失控。按常规价格操作的...
电销私域
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直播带货其实是面对面销售的场景化,不神秘
2023.12.23 |
润道
| 1112次围观
直播带货,它还是卖货,还是离不开痛点、买点、爽点。直播话术,它还是文案,还是绕不开老套的文案结构。举例说吧,比如直播卖减肥产品的话术,还是写文案的经典四步曲:1、激发欲望。主播先制造一个憧憬,或者说激发出一个早已存在的欲望,比如想身材更好想减肥,可以在职场、商场、爱情场上更自信,得到更多机会。2、制造恐惧。主播会举出很多失败方案,并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价,比如很贵、还要每天饿肚子。3、解决方案。说到这,主播就会抛出产品,这个产品能帮你实现目标而且也不用花那...
终端门店
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卖卡,不如用消费免单这个钩子更有效
2023.12.16 |
润道
| 669次围观
有个汽服门店生意一直不温不火,老板也参照别人的方式,采用办预付卡的方式,但是办卡率却很低。怎么办,只要换个说辞就会事半功倍,之前说:老板,现在我们推出优惠活动,充1500就送300;现在改成:老板,我们现在推出消费免单的活动,您不要了解一下。免单嘛,自然消费者兴趣就来了,消费者马上就问:怎么个免单法?这时你就顺势说:您本次消费300元,如果你办张卡,预存本次金额的5倍,也就是1500元,我们就可以送您一次免单。大家,看看,是不是这两种活动的政策是一样的?但是换个说辞,换种套路...
价格策略
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高举高打价格虚高将失效,未来是货真价实
2023.12.12 |
润道
| 1135次围观
2023年11月29日晚,拼多多美股市值首次超越阿里巴巴,2015年才成立的拼多多靠“团购+社交”,通过低价和互联网社交相结合的模式快速崛起,如今已成阿里、京东的劲敌。曾经觉得拼多多很土、低价、假货横行的人,如今说不定已经变成了拼多多的用户。拼多多一直在变,但有一点没变的是,低价依然是拼多多最大的杀手锏,也是对用户最大的吸引力。正如亚马逊老板说过:我不知道未来十年会发生什么,但有一点不会变的是,人们喜欢更低的价格。让我们回顾下:12月,良品铺子新任董事长杨银芬在公开信中坦言:...
战略管理
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双12落幕,再谈润滑油企业多品牌运营的误区
2023.12.04 |
润道
| 659次围观
2023年11月24日,淘宝宣布将双12促销活动正式调整为“年终好价节”,折扣力度、商品规模等促销策略也有所改变。按说年底是购物时节,为什么淘宝却砍掉了这个电商节呢?双12诞生之初,曾因与双11间隔时间短,且紧接着还有圣诞、元旦节等大促,而受到关注与讨论。经过11年的发展,消费者已经熟知这一节日的优惠力度和方式,双12的存在感则在线上由热转冷,在线下等更多场景释放出来。尤其是随着双11战线的一再延长,从以前的当天活动,到如今的10月28日就启动,甚至过了11后还有3天的返场促...
品牌运营
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油老板和营销总监必知的10条营销策略
2023.12.02 |
润道
| 747次围观
1、如果你想卖好一款产品,最好提供3个规格,为啥呢?如果你只卖1个规格,顾客的选择就是要或者不要。你提供2个规格,顾客的选择就是,要大的还是小的。你提供3个规格,顾客的注意力就会集中在中间那个,大的太贵,小的不划算,中间最安全。4个以上会让人疑惑,最终他们可能什么都不买。2、做招商或者促销会,如果你不能搞定第一个买单的客户,后面就不会有人跟进。反过来,如果没有其他客户跟进,你也很难发展第一名客户。人们不想成为第一个,是因为他们担心如果别人都不买,自己就会显得像个傻瓜一样。记住...
品牌运营
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股票卖涨惜跌的心理,在市场运营中的4个应用
2023.11.02 |
润道
| 661次围观
人们在买股票的时候,往往某只股票刚刚进入上升轨道,涨了一点点就立马卖出;但是漫长的下跌周期里跌了50%以上,本金亏损非常严重还是死死拿着,不愿意尽早的止损,因为害怕损失而想继续持有,指望着哪天突然暴涨,结果跌到尘埃。这就是损失厌恶心理学在左右我们的决策,股票在上升趋势中,我们应该坚持拿着吃大肉,但是很多人可能觉得反正我也没有亏,赚一点也是赚,于是早早就卖在了暴涨的起点。但是反过来,当一个股票下跌了5%或者10%需要立马抛出止损的时候,很多人因为害怕损失,认为只要我死死拿着,就...
终端门店
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途虎养车双11全合成小保养99元起,大牌轮胎88元起
2023.10.24 |
润道
| 987次围观
10月23日,2023途虎养车双11大幕正式开启。全合成小保养99元起,大牌轮胎低至88元/条,轮胎折上再减50元。本届双11期间,途虎养车将围绕“便民实惠价、养车真5折”两大核心消费体验全面展开。自10月24日起,在超20天的途虎养车双11期间,用户登录途虎养车App,每天可抢满999减100元轮胎券,保养5折券,蓄电池5折券等限量大额神券。此外,下单用户还可获得途虎养车双11买贵赔的保价承诺。节气门19.9元,刹车油、防冻液99元,火花塞129元,刹车片199元,其中,途...
品牌运营
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营销就是回归本心,越简单越好
2023.10.12 |
润道
| 1127次围观
2023年快过去了,很多润滑油企业反映今年销量、利润都下滑,但也有一些企业说逆势增长,沟通下来,其实也没有什么特别的地方,就是遵守本心,老老实实做产品,本本分分做生意,承诺的做到,说过的变现,企业的增长根源就是卖产品,产品不好,一切都是海市蜃楼,左右的假动作最后,都是要实现临门一脚的进球。追求华而不实的战略,玩各种营销模式,其实都不如回归本心:做好产品。举例:比如说你今天想要开一家饭店。你想要让这家饭店生意红火,最简单的方法是什么?搞营销策略?把装修弄好?印一堆优惠券,发传单...
产品经理
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不以卖货为目标的包装设计都是耍牛氓
2023.10.01 |
润道
| 1011次围观
包装,不仅是一件美丽的衣裳,还必须承载购买理由!我常常跟同事讲,为客户做包装设计,你必须做到只靠包装就能完成信息传达,只靠包装就能让消费者在瞬间决定购买,当然,销售不能只靠包装完成。但作为咨询公司,我们在设计思路上必须要有销售担当,放弃一切依赖和奢望,没有广告,没有促销,包装就能卖货。只要产品放到货架上,只要产品出现在网页上,只要包装映入顾客眼帘,包装就能瞬间勾住顾客,迅速成交。太多的设计公司,只追求所以的艺术表现,看起来很好看,但所有的卖点、优势,都需要各环节去讲解,包括给...
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