连锁换油中心：多开店开多店，就能赚钱吗？

概述：很多润滑油企业羡慕猫虎狗的流水，就一直幻想借助互联网思维打造连锁换油，他们往往喜欢把门店数量作为奋斗目标和成功标准，认为：我都做到全行业门店数量第一了，就算现在不赚钱，谁敢说我以后也赚不到钱呢？但是，开店是要实打实增加成本的，房租、设备、水电、人工都是不小的开支。在现实当中，很多公司为了达到快速开店…

很多润滑油企业羡慕猫虎狗的流水，就一直幻想借助互联网思维打造连锁换油，他们往往喜欢把门店数量作为奋斗目标和成功标准，认为：我都做到全行业门店数量第一了，就算现在不赚钱，谁敢说我以后也赚不到钱呢？
但是，开店是要实打实增加成本的，房租、设备、水电、人工都是不小的开支。在现实当中，很多公司为了达到快速开店的目标，往往会以高于市场价的价格争夺店面，加剧了资金的浪费。
传统行业的开店流程是：一家店做出名堂来了，用赚到的钱去开第二家店，如果还能赚钱，就开第三家、第四家……而互联网思维者则颠覆了这个流程，不管赚不赚钱（实际上鲜少有赚钱的），先玩命把门店数量做起来再说。其结果就是，门店越多、融资花得越快、崩溃得也就越早。
瑞幸咖啡创始人陆正耀出局后，又做了趣小面、舌尖英雄和酷迪咖啡，其中舌尖英雄属于预制菜品类，完全可以也应该走商超渠道，而他却仍然执迷于开门店。预制菜是一个很有潜力的行业，但现在的市场规模和消费频率还不能撑起门店的运营成本。因此，舌尖英雄的黯然收场也就一点都不令人意外了。
已经是后市场巨头的途虎，2022年先后两次IPO折戟，虽然看似拥有4500家门店，还有3万余家合作门店，但依旧还是亏损状态，本想流血上市，但盈利模式却经不起推敲，线上入口并不具有唯一性，线下更是面临服务站、夫妻店、地头蛇的竞争，除了比拼价格外，并没有其他手段帮助加盟商盈利，而低价轮胎、油水，也使得加盟商利润稀薄，难以为继。
简而言之，在线下世界里，一家门店不赚钱，把它复制成1万家也不会赚钱，绝没有“亏损的门店多到一定程度就能盈利”的道理。一些企业可能也发现了这个漏洞，于是发明出了“单店盈利”的概念。所谓单店盈利，说白了就是把各种系统性的成本都扣除掉，只看一个店范围内的收入与支出。这样的“盈利”只能是自欺欺人，解决不了根本问题。
他们背离了经济规律，润滑油企业就是一个卖油的，不要奢望或幻想做什么连锁，把一个轻公司变成重公司，我们要做的是：机油更好卖，门店更赚钱，方法则是：放弃经销商，直供汽修厂，这才是正途。