润滑油价格上调，这5种方式让客户毫无察觉

概述：用户不喜欢涨价，因为涨价意味着多花钱，意味着损失更多生存资源。而厌恶损失，是人的本能。但用户对涨价的不满，却有一个前提，那就是：察觉到了涨价。如果涨价方式足够隐蔽，没有被用户发现，自然也不会引起不满。单纯去抬高价格，之所以马上就能被发现，是因为提供了对比环境：同一家店里，买同一个品种的生菜，昨天1斤…

用户不喜欢涨价，因为涨价意味着多花钱，意味着损失更多生存资源。而厌恶损失，是人的本能。但用户对涨价的不满，却有一个前提，那就是：察觉到了涨价。如果涨价方式足够隐蔽，没有被用户发现，自然也不会引起不满。
单纯去抬高价格，之所以马上就能被发现，是因为提供了对比环境：同一家店里，买同一个品种的生菜，昨天1斤8块，今天1斤12块，自然会让人惊讶，为什么涨了这么多。想要让涨价不易被察觉，就需要混水摸鱼，把价格体系搞乱，客户就难以感知。
1、减量不变价：在价格不变的情况下，减少产品供应量，等于增加了单位产品的价格，达到涨价的实质目的。
例如：可乐瓶就曾经从600ml变为500ml，从而提高了每毫升饮料的价格。乐事给桶状薯片中加上了塑料抽屉，奥利奥一盒饼干装着两袋，也有同样的打算；机油从4L变为3.5L，壳牌也这么干过。
一些非标准化的产品，做的更绝，比如，疫情之下，餐饮行业困难，很多饭店的菜肴减少了份量，或者换了小规格的盘子，面点的包子稍微做小一些，馅料少放一点，都不容易被察觉。
2、涨价分散量：将产品拆分成小剂量，并设定更高的单位价格。
多年来，无论批发、包年制、家庭装、终身会员，都教会了用户“大份应该更划算”这个道理。但与此同时，消费者也反向习得了“小份应该更贵”这个潜台词。
所以，将产品拆分为小剂量，并提高单位价格，并不会让用户感到异常。
越来越多的润滑油企业，推出1L装产品，方便维修技师换油，也便于车主存放，还方便电商发货，当然也提高了利润水平。
3、涨价也涨量：在涨价的同时，也提高产品的容量。比如价格涨幅13%，额外加量7%，可以在涨价的同时，干扰用户对价格的判断。
既然小包装能提升价格，其实，做更大规格的包装也能起到降低成本的作用。4L塑料桶单价是5块，加上纸箱，每瓶的包材费用是6块，如果是55L的话，包装成本就是70左右，但换成60L规格的金属桶，包材成本就是45以内，厂家也相对的提升了利润。也有的企业，干脆推出了5L装，让用户难以对比单位价格，比如，力魔机油就以5L装为主。
4、频繁变价格：将产品价格、促销价格进行频繁变动，让用户和关注者无法对价格形成牢固印象。而抬价之后，价格同样时常上下波动，既能降低老用户对价格的敏感度，又能捕捉不熟悉价格的新用户，还能为大促创造更高的折扣对比感受。
这个一般更适合电商，涨价前，折扣从7折到8折间波动；涨价后，折扣从8折到9折间波动。你可以看下润滑油品牌的京东、天猫旗舰店，会发现，他们的价格几乎每天都在变动，还经常变换促销的礼品，从而扰乱人们对价格的认知。
5、换料不变价：对产品的一些细节做出变化，并不容易被人发现。尤其是一些特殊领域的商品，细微变化很难被快速识别。
一包普通红塔山的价格，并没有比20年前涨多少。但20年前普通红塔山中使用的烟丝，现在只会用在百元的红塔山大师版中。很多香水品牌、护肤品产品更换原材料，瞒过普通使用者也不算太难。
在润滑油圈里，有一个不能说的秘密：一些老司机反映，现在的机油用起来，好像还不如多年前的CD、SF好用。机油的等级很难用简易方法鉴别，是否新瓶装旧酒，只能凭企业的良心。
以上五种方式，如果仔细辨别，其实还是能够被发现的，甚至还有可能对品牌形象，造成一定的伤害。最好的涨价方式，还是推出新品、更换包装、增加卖点，让大家都有实惠。